投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研，90家机构参与，时间为2020年8月26日15:00 - 16:00，地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员有夏兰、钟传良、王培飞、徐红、李羽 [2] - 活动围绕公司2020年半年度业绩及市场发展情况交流 [2] 渠道业绩情况 - 经销商渠道2季度增长33%，半年度同比下降约8%，占比约92% [2][3] - 工程渠道同比增长300%以上，占比约1% [3] - KA渠道同比增长约18%，占比约3% [3] - 电商（网商）渠道销量同比去年有较大增长，但按出厂价计算同比略有下降，占比约5% [3] 2季度增长因素及贡献 - 2季度线下经销商增长33%，原因是4月市场恢复，经销商转变营销形式，组织线上直播活动，释放疫情需求 [3] - 2季度收入增长中量增长约占23%，价增长约占6%，价格增长因产品结构变化 [3] 开店与销售费用计划 - 上半年美大品牌开店约200家，全年开店计划调整，要求经销商扩大现有门店流量，增加同店增长 [3][4] - 下半年广告费用比上半年增加，全年费用率预计维持上年水平 [4] 线上业务相关 - 经销商线上店铺可跨区域销售，公司对网店价格和促销力度24小时监测，违规处罚 [4] - 公司线下基础好，线上是新兴渠道，已布局实现线上线下融合，希望未来线上占比达20 - 30% [4] 天牛品牌情况 - 天牛品牌是公司战略布局的第二品牌，产品覆盖七大品类，销售模式线上线下结合 [5] - 天牛品牌5月底招商，已开4期招商会，300多家经销商签约，3季度开始产出，今年布局，预计明年正常产出 [5] 竞争策略 - 集成灶行业有几百个品牌，传统家电、厨电企业加入加大竞争并推动发展 [5] - 公司巩固现有优势，提升核心竞争力，保持行业龙头地位，引领行业发展 [5][6]