公司销售渠道与市场布局 - 公司销售渠道主要为线下、线上、KA、工程和装饰装修五大渠道，大力推进线上渠道建设，取得良好效果 [2] - 产品销售以二、三、四线城市为主，公司从这些城市入手推广集成灶产品，同时积极推进和布局一二线城市市场 [3] 公司产品结构与价格体系 - 针对不同销售渠道和消费群体，建立不同产品结构和价格体系，产品分为高中低，今年研发高端新品 [3] - 线上产品机型与线下不同，整体价格略低，线上渠道利润水平略低于线下渠道 [3] 公司销售费用投入计划 - 今年计划销售费用投入比上年增 50%，调整宣传形式和投放渠道，加大线上及新媒体平台宣传力度 [3] 集成灶行业情况 - 集成灶是新兴行业，2003 年由美大自主研发诞生，受传统观念影响，市场推广需时间，近年进入快速发展阶段 [4] - 目前集成灶行业近 700 家企业，后续还有企业进入，预计未来 3 年进入洗牌阶段，未来行业产品会降价 [4] 公司应对策略 - 美大具备多方面优势，有能力应对市场变化和竞争，不会领头降价，将提升产品技术、质量和生产效率提升利润空间 [4]