公司基本情况 - 证券代码 002677，证券简称浙江美大 [1] - 2020 年 2 月 13 日 17:00 - 18:00 举行电话会议，80 家机构参与，公司接待人员有夏兰等 [2] 市场与销售 - 湖北省销售占公司销售收入比重约 5%，无湖北省籍供应商 [2] - 2019 年成功签署 10 多个精装工程合同，工程渠道是 2020 年增长点 [3] - 销售收入增长中价格与数量增长持平，2019 年 3 季度毛利率 52%，预计 2020 年维持该水平 [3] - 2019 年线上销售情况好，2020 年目标翻倍增长 [4] - 近两年在红星美凯龙和居然之家进店率从 60%提升到 40%，2020 年继续加大 KA 渠道建设拓展 [4] 经销商与渠道管理 - 针对疫情对经销商扶持费用预计 2000 万左右 [3] - 每年优化整合经销商队伍，推进网络销售，建立新模式，实施价格管控 [3][4] - 2020 年在专卖店渠道基础上扩大经销网络，增加大中型城市覆盖面，推进 KA 门店进驻 [4] 营销与宣传 - 2020 年加大宣传力度，调整宣传形式和投放渠道，加大线上及新媒体宣传 [4] 产品开发 - 以智能、工程、电商渠道类集成灶产品为主，向厨房其他家电延伸 [4] 行业竞争与发展 - 传统品牌厨电进入集成灶领域，目前影响不大，公司有信心保持龙头地位 [5] - 受疫情短期有影响，未来集成灶行业发展快，公司将多举措提升业绩引领发展 [5]