投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括长江证券、华泰证券等多家机构 [2] - 活动时间为2017年11月2日10：00 - 12：30，地点在公司会议室 [3] - 上市公司接待人员有夏鼎、钟传良等 [3] 营销渠道情况 渠道占比与发展规划 - 现有销售渠道有专卖店、KA渠道、电商渠道、工程渠道和海外渠道，专卖店占比90%以上 [3] - 公司在销售策略、渠道开发等方面规划布局，KA渠道重点发展国美、苏宁等，电商与第三方运营商合作，工程渠道与前50强房地产企业战略合作 [3][4] 渠道盈利能力 - 经销商利润率较高，KA渠道因费用高利润率相对低，工程渠道目前对利润率无影响 [4] 渠道操作方式 - 电商在京东、天猫、苏宁开设旗舰店，线上线下配合；KA渠道目前由经销商操作，公司协助，后续公司与经销商联合操作 [4] 市场覆盖与开拓 - 目前一级经销商1200家，终端网点3000多家，今年新增400家左右，预计12月底再增100多家，已覆盖全国省市自治区 [4] - 未来将一二线城市作为发展重点，调整优化网络及渠道布局，帮助经销商引进战略合作伙伴 [5] 行业相关情况 行业发展支撑与优势 - 集成灶是社会发展自然进化产物，迎合市场需求，在外形、功能等方面优于传统烟灶具，满足消费者对健康环保家居追求 [5] 传统企业进入影响 - 欢迎传统厨电品牌企业进入，说明集成灶行业有发展潜力，共同做大做强行业 [6] 海外市场情况 - 海外市场分华人市场和欧美市场，集成灶主要针对华人市场，公司在马来西亚设销售网点，有市场空间但进入缓慢，未来加大开发力度 [6] 取代传统产品可能性 - 短时间内因传统理念和习惯，完全替代传统产品可能性不大；未来随着人们追求和技术提升，集成灶将成消费主流并替代传统产品 [7] 公司发展策略与计划 - 通过电商、KA、工程等多元化渠道建设、品牌推广、创新运营模式等提升主业，通过资本化运作扩张业务，保持行业地位和市场占有率 [7] - 已对经销商进行摸底评估，计划年内完成经销商持股计划 [7]