公司合作信息 - 2022年1月7日金莱特与深圳铂德签署“一带一路”战略合作框架协议，金莱特投资3000万人民币，在“一带一路”国家独家销售“Boulder铂德”品牌电子烟产品 [2][3][4] - 铂德接受金莱特投资，看重其销售渠道和供应链配套能力，双方未来计划在销售、研发生产上全方位合作 [3][4] 公司业务情况 - 金莱特多年坚持自主创新，产品远销海内外100多个国家和地区，近年来向产业多元化迈进，拥有产品设计、开模注塑加工、线路板设计及生产、周边产业链管理和海外市场销售能力 [2][3] - 铂德从烟油起家，切入电子烟整机设计制造、渠道建设和品牌运营，拥有大量高价值核心专利，2020年电子烟行业科技力排名第二，近三年心智占有率稳居前三，2021年产品复购率为50.5%，排名行业第一，拥有雾化芯和烟油两大核心优势，2021年1月通过美国FDA烟油PMTA初审 [3] 海外销售与合作形式 - 金莱特海外销售以经销商为主，销售网络遍布100多个国家300多个经销商客户，与铂德合作将以这些经销商客户为主推动经销渠道裂变式发展 [4] 目标市场情况 - 将“一带一路”市场分为东盟、中亚南亚、中东北非、东欧四大板块，很多“一带一路”国家已放开电子烟销售，市场规模发展迅速，如巴基斯坦是去年全球电子烟增速最快的市场之一 [4] 业务发展预期 - 金莱特与铂德协议中今年代理经销区域GMV目标不低于1000万美金（或计人民币6300万元），若目标完成率≤80%，铂德有权收回区域独家代理权，金莱特已内部制定和分解销售任务，高度重视并将持续增强电子烟业务布局 [4][5] 行业监管影响 - 2021年国内电子烟GMV约197亿元，过去由超100家品牌分享，活跃品牌约20家，未来纳入烟草体系监管后，预计行业准入门槛大幅提升，集中度提升，竞争格局变化，有研发等能力的品牌将有较好发展空间 [5] 技术储备情况 - 铂德对草本HNB的原材料、工艺等方面积极研究探索，观察市场，目前未推出产品，未来视市场情况决定是否导入 [5]