投资者信息 - 参与单位及人员共22人，包括国信证券黄道立、天虫资本盛军锋等 [1] 活动概况 - 活动时间为2021年4月29日下午，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长周明杰、轮值总裁陈艳等 [2] - 活动内容包括14:30 - 15:00参观公司展厅，由证券事务代表朱立裕介绍发展历史、企业文化、产品；15:00 - 17:00互动交流 [2] 专业照明市场情况 - 专业照明市场每年更换需求规模约600 + 亿元（不含民用和商用照明），增量需求源于产能升级等，规模更大 [2][3] 公司业绩相关 - 2011年后增长不明显与行业周期性无关，80%以上订单源于传统照明更换需求，费用开支稳定，且多数工业企业对环境照明认知不足 [3] - 2015年业绩下滑因11年前高速增长致内部管理问题，员工心态浮躁，骨干流失等，且未应对好上市和基地搬迁变化；解决措施是强化内部组织能力，重塑八大管理体系 [3] 公司增长驱动因素 - 经济发展使工业企业对生产安全等重视提升，制造业智能化升级带来机遇 [3] - 2015年后加强内部管理，在多方面具备先发优势，2021年全面推进数字化转型 [3] 客户相关 - 客户选用公司产品和服务是因公司提供针对性照明产品和解决方案，降低综合照明成本，提高业务收益；采用直销模式，全国有150多个服务中心、近1000个服务部营销网点 [4] - 客户灯具采购计划与企业照明环境改造等计划对应，新技术更新会促使提前更换，采购循环持续产生 [4] 原材料成本影响 - 原材料成本上涨总体不影响公司毛利率，未来可保持，通过供应商一体化管理、产品设计调整等消除影响，直销模式使产品更新快，对营销队伍赋能提升溢价能力 [4]