公司基本信息 - 证券代码为 002677，证券简称为浙江美大 [1] - 2014 年 11 月 5 日 13：30 - 15：30，多家投资机构人员到公司会议室进行特定对象调研和现场参观，公司总经理夏鼎、董秘夏兰参与接待 [2] 销售网络与经销商 - 二三线城市约有三四个公司经销网点，包括专卖店、家居建材城、地方 KA 等 [3] - 对经销商调整势在必行，在原销售政策基础上做了相应调整，实行一年多有成效，销售网络过于扁平化格局需改变，正参考优秀企业做法结合自身情况逐步推行 [3] - 经销商利润空间为 1 倍至 1.5 倍，公司对所有经销商供货实行同一出厂价格，制定统一市场指导价格管理制度，同时根据各地情况给予价格弹性空间 [4] 公司发展规划 - 看好主业，坚定在主业做精做强，因集成灶行业爆发点未到，希望内伸性增长和外延式发展并进，会有方向倾向性，主要看标的是否合适 [3] - 大股东持股比例高，明年限售股解禁后减持问题目前尚未讨论 [4] - 精装修工程目前与地方性开发商合作，典型案例有上海浦东久阳滨江公寓等，未来计划和全国大型地产商建立战略合作伙伴关系并积极拓展 [4][5] 行业与产品情况 - 集成灶在厨电行业渗透率总体缓慢是因消费者对产品认知度低，美大宣传策略从单纯电视媒体转向和互联网结合 [5] - 今年三季度销售费用率较高是因公司加大广告宣传投入 [5] - 今年三季度收入大幅增长原因包括行业淡旺季因素、对经销商销售政策调整调动积极性、新产品推出提升销量、消费者对集成灶产品认知度提高 [5] - 产品目标客户群体集中在二三线城市，美大集成灶油烟吸净率高达 99.6%，集多种功能于一体，节省厨房空间和成本，符合现代生活理念 [6]