产品相关 - 公司主营特殊环境照明设备，涵盖固定、移动和便携照明设备三大系列，含200多种型号，LED照明产品占比低 [2][3] - 产品广泛应用于电力、冶金等重要基础行业，能满足特殊环境照明需求及节能等多方面要求 [3] - 网电、铁路行业销售占比较大，产品有信号灯、巡检灯等，单笔订单金额较小 [3][4] 采购与销售模式 - 光源、镇流器主要通过国内供应商采购 [4] - 主要采取直销模式，未来将适应客户变化，立足基层出单，关注不同角色需求 [4] - 目前照明施工工程收入占比小，以实体产品销售为主 [4] 项目进展与研发方向 - 生产线扩建项目预计2015年完工，将形成深圳、东莞两大生产基地，淘汰部分陈旧设备 [4][5] - 建立产品研发团队，加大LED照明产品投入，开发储备技术模块，健全专利质量管理机制 [5] 竞争与发展战略 - 主要竞争对手有飞利浦、库柏等国际知名企业，在销售模式和细分市场存在差异 [4] - 会根据未来发展需要，关注有独特竞争优势的企业，从产业整合方面加快发展 [5] 核心竞争优势 - 销售和服务方面，有完善体系和快速响应能力，全国设12个行业事业部、137个服务中心、800余个服务部，2000多名专业人员可快速到达现场 [5][6] - 质量管理方面，建立全员、全过程、全面的质量管理体系 [6] 人员情况 - 销售人员近2000人，占比较大且流动较大 [6] 宏观环境影响 - 国家宏观经济波动和政策调整会影响相关领域发展，但单个或少数行业波动对公司经营影响不大，宏观经济波动可能使多个行业需求下降影响公司经营，煤炭、冶金等行业低迷有影响，“一带一路”等战略带来机遇 [6][7] 市场与财务情况 - 特殊环境照明行业市场容量暂无权威数据，港口、铁路等市场容量较大 [7] - 销售毛利率70%左右，与多种因素有关，产品单价几百元至几万元不等 [7] 其他事项 - 会综合考虑多种因素适时推行员工持股等激励措施 [8] - 预计上半年业绩不好，将发挥自身优势，完善市场布局，提供更好服务 [8]