公司基本情况 - 成立于1995年，客户主要是国有大中型企业，数量多且分散，单笔订单金额小 [2] - 采取直销模式，销售人员近2000人 [3] - 在全国设有十几个专业化行业事业部，100多个服务中心，800余个服务部，覆盖多个专业领域 [3] 竞争情况 - 主要竞争对手有飞利浦、库柏等国际知名照明企业，在局部市场、某个范围存在竞争，但销售模式、细分市场有差异 [3] 未来安排 - 加大LED照明产品投入，满足特殊环境照明行业客户需求 [3] - 立足于基层出单，关注使用者、影响者和决策者需求，让客户认可产品和服务价值 [3] - 根据未来发展需要，关注有独特竞争优势的企业，加快产业整合 [3] 海外市场 - 海外市场包括东南亚地区，目前海外销售占比较小，但逐年呈上升趋势 [4] 电子商务 - 视客户需求和照明设备使用环境而定，电子商务对公司销售影响有限 [4] 股权激励 - 根据未来发展情况适时推行股权激励等措施激励员工 [4] 产品技术 - 产品主要自主研发，未来会加大研发投入，形成核心优势 [4]