公司战略与市场布局 - 公司战略思路：外部环境变化（如中国制造2025、一带一路、海洋强国建设）将带动固定资产投资增长，为公司带来机遇，但煤炭、冶金等传统行业需求低迷是挑战 [1][2] - 市场布局调整：根据宏观经济环境变化和客户需求，调整行业事业部、服务中心、服务部的设置和市场划分 [2] - 未来市场侧重：港口、铁路、军品、场馆等行业，公司将密切关注客户需求变化 [5] 技术与产品发展 - LED产品投入：LED已广泛用于民用和商业照明，公司将加大LED照明产品的投入 [2] - LED产品占比：目前LED产品占比不高，公司将根据客户需求加大投入 [4] - 特殊环境照明价格：公司产品在国内定位为中高端，价格较高，但与国际同类产品相比并不高 [4] 销售模式与市场表现 - 销售模式：主要采取直销模式，销售人员近2000人，服务工程师通过上门拜访、技术交流会等方式收集客户需求 [3] - 电子商务影响：特殊环境照明产品可通过网上销售，但电子商务对公司销售影响有限 [3] - 业绩表现：预计今年上半年净利润同比下降88.83%至44.66% [4] 行业竞争与市场容量 - 行业竞争：特殊环境照明行业集中度较低，大多数中小照明企业以价格竞争为主，存在产品同质化现象 [2] - 市场容量：特殊环境照明行业是照明行业中的细分行业，目前没有权威机构发布的具体市场容量和占有率数据 [3] 公司管理与未来发展 - 管理模式创新：公司推行自主经营，使各行业事业部具有经营意识，实现内涵式增长 [6] - 新领域拓展：公司将根据市场战略和客户需求评估拟进入的新领域，拟进入的新领域应与现有业务形成有效互补 [5] - 产业链整合：公司关注行业内具有独特竞争优势的企业，从产业整合方面加快公司发展 [5] 生产基地与产能 - 生产基地：公司将逐步形成深圳、东莞两大生产基地，新增产能将根据生产需求逐步淘汰部分落后产能 [6] 员工与股权激励 - 员工流动：公司销售人员占比较大，流动也较大 [7] - 股权激励：公司将根据未来发展情况适时推行股权激励等措施来激励员工 [4] 海外销售 - 海外销售模式：公司海外销售占比较小，但逐年呈上升趋势，"借船出海"是公司海外销售的一种方式 [7]