公司基本情况 - 公司成立于1995年，是国内第一家将“工作灯”概念导入中国的企业 [1] 研发情况 - 第一款灯自主研发，未从国外聘请专家引进技术 [2] - 拥有专利和核心技术，近几年研发经费占营业收入比例5 - 8%左右 [2] 竞争与收购情况 - 主要竞争对手有飞利浦等国际知名照明企业和华荣科技等国内企业，在局部市场存在竞争，但销售模式和细分市场有差异 [2] - 历史上未收购过外部公司 [2] 定价与销售模式 - 针对小众化和差异化需求，采用直销模式且坚持基层出单，产品全国统一售价，整体平均售价水平稳定 [2] - 客户群体中85%以上为大型机构客户，主要分布于电力、冶金等行业，为满足差异化需求采取直销模式，近年客户数量每年约1 - 2万家 [2][3] 业务板块业绩 - 2014年1 - 6月军品事业部销售额同比上升，海外市场同比增长，但在总体销售额中占比较小 [3] - 2014年部分行业销售下滑，部分行业销售同比上升 [3] 产能情况 - 生产线扩建项目预计2015年完工，达产后预计每年新增特殊环境照明设备产能100万套，建成后将逐步淘汰陈旧生产线和设备 [3] 人员情况 - 目前员工近3000人，2013年人均销售收入较2012年、2011年有所增长 [4] - 销售人员薪酬由基本工资、销售提成、绩效奖金和福利构成，平均薪酬每月1万元左右 [4] - 建立新员工培训课程体系，事业部或服务中心组织入职培训，部门负责人等组织岗位辅导，年中和年终销售会议期间集中培训 [4][5] 其他情况 - 靠优质产品和服务赢得客户信赖，不回扣，部分客户单位物资采购改革提出新要求，要深挖客户需求 [4] - 2011 - 2013年销售费用率不断下降，目前客户采购模式变化未引起销售费用增加 [4]