钢琴主业规划 - 2016年国内钢琴产量352579架，中高档需求增长，中国成全球最大市场，但每百户保有量低于日本和台湾，有增长空间 [1] - 公司产品结构向高端化发展，拥有多品牌并收购舒密尔，高端产品占比提高，提升国际竞争力 [3] - 结合“钢琴 + 互联网”，推进智能钢琴生产优化和产品升级，开展个性化定制和柔性化生产 [3] 销售网络布局 - 建立“研发 + 生产 + 销售”模式，与经销商合作，国内以广州、北京为中心有360个营销网点和230个服务网点 [3] - 国际以亚洲、欧美为核心有200多个销售服务网点，覆盖100多个国家和地区 [3] - 创新营销模式，建立电商销售模式，打造91琴趣网乐器云服务平台 [4] 二手钢琴冲击 - 2016年我国进口钢琴数量略降，单价上升，一手琴占比提高，二手琴下降 [4] - 进口二手钢琴存在信息不明、工艺缺标准等问题，损害消费者利益，破坏市场秩序 [4] - 中国乐器协会协同公司等汇报，加大市场规范力度，消费者鉴别能力提升，二手琴销售减少 [4][5] 数码钢琴与音乐教育板块规划 数码钢琴 - 艾茉森是数码钢琴业务控股子公司，被列入第一批混合所有制员工持股试点企业 [5] - 按要求加快艾茉森证券化进程，引入战略投资者、管理层及核心员工入股，未来新三板挂牌后扩大数码产品种类 [5] 艺术教育 - 教育部发布意见推动学校艺术教育发展，江苏明确2020年前全省初中毕业生音乐、美术考核结果计入中考总分 [6] - 全资子公司文化教育投资公司负责艺术培训、内容开发等业务，推进艺术教育品牌活动 [6] - 在国内核心城市建设中心店、旗舰店和艺考中心，辐射社区店，授权加盟，共享师资，扩大市场占有率 [7] - 建立完善教学体系，打造社会艺术培训和专业艺术教育板块，争做行业标杆 [7]