产品情况 - 木地板产品品类有实木地板、实木复合地板、强化复合地板、竹地板等，其中强化复合地板占比最高，实木复合地板发展较快，竹地板等品类占比小 [2] - 公司主营强化复合地板和实木复合地板，强化复合地板主要原材料为“三纸一板”，实木复合地板主要原材料为胶合板和表层木板 [2] 电商问题 - 电子商务对传统销售渠道形成挑战，目前地板行业传统渠道仍是主流 [2] - 公司将积极尝试电商渠道，利用自身优势与互联网结合拓展业务 [2] 销售模式 - 公司销售模式有经销模式和工程直销模式，经销模式面向消费者零售市场，工程直销模式面向房地产开发商精装修业务 [2][3] - 公司与万科、保利等全国大型房地产开发商开展合作 [3] - 公司对经销商采用款到发货方式，工程直销模式有一定量应收款，一般以实际安装量结算，竣工验收合格后确认销售收入 [3] 新产品情况 - 去年推出无醛添加地板，4月底推向市场，有环保、结构稳定等特点，价格和毛利率较高 [3] - 去年11月发布DBS系列新产品，为强化复合地板，与德国夏特公司合作推出，有设计时尚、结构稳定等特点，毛利率较高 [3] 行业情况 - 木地板行业出现品牌分化趋势，缺乏品牌影响力和综合实力弱的企业逐渐被淘汰 [4] - 实木地板面临原材料成本压力增大 [4] - 一、二线城市木地板市场成熟，三、四线城市因城镇化和消费能力提升销售增长较快 [4] - 改善性住房和二次装修需求增加，对木地板需求增加 [4] 发展规划 - 集中资源做强地板主业，做强德尔品牌 [4] - 加强产业整合，适时整合优势互补的优质资产 [4]