产品情况 - 木地板产品品类有实木地板、实木复合地板、强化复合地板、竹地板等，其中强化复合地板占比最高，实木复合地板近年发展较快，竹地板等品类占比小 [1][2] - 公司主营强化复合地板和实木复合地板，前者原材料为“三纸一板”，后者为胶合板和表层木板 [2] 新产品情况 - 去年推出无醛添加地板和德系新产品，前者针对关注健康人群，有环保、结构稳定特点，价格高于普通实木复合地板；后者为强化复合地板，与德国夏特公司合作推出，有设计时尚、结构稳定特点 [2] - 两款新产品以环保和时尚设计获消费者认可，对业绩贡献逐步显现 [2] 电商问题 - 电子商务对传统销售渠道有挑战，目前地板行业传统渠道仍是主流 [3] - 公司将积极尝试电商渠道，利用自身优势与互联网结合拓展业务 [3] 销售模式及结算方式 - 销售模式有经销模式和工程直销模式，前者面向消费者零售市场，通过经销商专卖店销售；后者面向大型房地产开发商精装修业务，已与万科等全国大型房地产开发商合作 [3] - 工程业务是公司未来重点发展业务之一，成立专门部门负责，投入大量资源，在公司收入中占比逐年增加 [3][4] - 经销模式采用款到发货，货款到账审核确认后，经销商自提，公司出库交付货物并确认销售收入；工程直销模式有一定量应收款，以实际安装量结算，竣工验收合格后确认销售收入 [4]