公司基本情况 - 主营业务为多媒体视讯综合解决方案，提供咨询、设计等全方位服务，业务领域包括多媒体信息系统和生产监控与应急指挥系统解决方案 [3] - 核心竞争力体现在客户资源、优秀团队和研发能力，四分之一国家部委和三分之一央企是客户 [3] 发展战略 - 大方向是在多媒体视讯主业基础上，延伸业务链条和拓展服务模式，成为国内领先的信息技术及多媒体视讯综合服务与解决方案提供商，提供 IT+AV 综合解决方案 [4] - 未来开拓领域包括云视讯平台运营服务、云数据中心、物联网、VR +AR [4][5] - 近期重点推进云视讯平台建设和推广、云数据中心业务领域 [5][6] 问答环节 业务转型原因 - 传统视频会议业务稳步增长，每年增加两到三家大行业客户，客户拓展空间大，65%收入在华北地区，各地分支机构收入占 35%，有提升空间 [6] - 客户有业务升级需求，云视频解决方案可满足移动会议需求，公司有先入优势 [6][7] 云视频业务 - 目标客户包括原有大客户和中小客户，近 3000 家上市公司、8000 家新三板公司及机构小组会议需求多 [7] - 可提供私有云和公有云方案，开展云视频平台租赁业务 [8] - 云视频系统名为“真会通”，6 月 30 号开新业务发布会 [8] - 销售方式多样，先在种子客户推广，尝试结合其他方式 [8] - 与 263 收购公司有不同优势，云视频市场空间大 [9] - 中小客户和传统客户分别有单独团队负责 [11] - 目前有客户免费体验和推广，签了几个客户，月底正式发布系统后再谈合作 [12] - 与微信等区别在于面向 B 端付费业务，有更多会议和数据共享功能，更全面专业 [12] 网润杰科相关 - 2016 年订单爆发增长因客户需求暴增和大规模投入，增长有持续性，客户和行业需求增长且有协同效应 [9][10] - 前两年毛利率低因设备销售占比多，近期软收入比重提高，未来毛利率将提升 [10] - 收购网润是看好云数据中心业务发展及协同，非为云视频业务准备，云视频业务规模形成后可让网润做自建云数据中心 [11]