投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2016年5月19日14:00 - 16:00，地点在北京市朝阳区马甸裕民路12号中国国际科技会展中心B座10层公司会议室 [1][3] - 参与单位包括安信证券、山西证券等多家证券机构，首创金服等多家金融机构，接待人员为董事、副总经理、财务负责人兼董事会秘书 [1] 公司业务与发展战略 业务情况 - 主营业务是多媒体视讯综合解决方案，业务领域包括多媒体信息系统和生产监控与应急指挥系统解决方案 [3] - 核心竞争力体现在客户资源、优秀团队、研发能力等方面，四分之一的国家部委和三分之一的央企是客户 [3] 发展战略 - 大方向是在多媒体视讯主业基础上，延伸业务链条和拓展服务模式，目标是成为国内领先的信息技术及多媒体视讯综合服务与解决方案提供商 [3][4] - 未来开拓领域包括云视讯平台运营服务、云数据中心、物联网、VR + AR [4][5] 近期重点 - 推进云视讯平台建设和推广，面向商业（B端）客户，近期有新的产品推介会 [5] - 推进云数据中心业务，并购网润杰科开展数据中心网络建设和服务业务 [6] 问答环节要点 业务发展与收入占比 - 传统视频会议难以快速增长，云视讯收入和传统业务收入未来占比不确定，云视讯业务在学校和大企业推广，中小企业需求将增加，今年是投入期 [6] 业务区别与竞争关系 - 与263分别以视频会议和音频会议起家，针对中小客户成立事业部，销售模式有变化 [6] - 宝利通、华为是上游合作厂商，好视通、华平提供软视频解决方案，华为主要做产品，与公司无直接竞争 [6][7] 财务与业务模式 - 云视讯平台投入随业务规模分期进行，无现金压力 [7] - 网润杰科主要服务互联网、金融企业，业务包括数据中心建设和运维服务，2016年运维服务预计比2015年翻一倍以上 [7][8] 业务协同与竞争策略 - 与网润杰科在客户资源和技术方面有协同 [8] - 云视频业务面向B端客户，盈利模式与BAT不同，直接收费 [8][9] 业务建设与计划 - 云视讯平台自己建设，不排除未来合作 [9] - VR + AR业务主要面向B端，争取今年有更多实质性进展 [9] 营收与利润情况 - 2014年营收增速下滑因国家改革调整、项目审批延长、大客户变动及行业放缓，2015年回归正常并受大项目验收影响 [9][10] - 传统交付式业务通过成本加成定价、长期合作采购、提供全面方案和个性化定制保障利润空间 [10]