公司概况 - 2015年6月29日挂牌上市，主营业务为提供多媒体视讯综合解决方案，客户覆盖政府、军警、能源等重要部门，涵盖1/4国家部委和1/3大型央企 [3] - 核心竞争力是拥有优秀团队和优质技术、咨询及实施人才，具有系统集成一级资质等多项资质证明，拥有25项核心技术 [3] - 主要产品包括多媒体信息系统和生产监控应急指挥系统 [3][4] 发展方向 - 多媒体视讯与IT、云、大数据、移动互联网、智慧城市、教育、医疗、金融相结合，分别表现为数字化网络化、虚拟化通用化、视频检索分析、软件化移动化、多媒体视讯智慧系统和业务智慧系统、企业级培训和公共教育、远程医疗和手术示教、视频呼叫中心 [4][5] 业务战略 - 区域战略：3年内覆盖全国各省会城市并建立运营分中心 [5] - 行业战略：重点拓展军队、教育、医疗和中小企业等行业 [5] - 资源整合：整合上下游、关联业务和竞合公司 [5] 募投项目 - 多媒体信息系统：包括智能多媒体交互协作软件、云视频解决方案等 [5][6] - 生产监控与应急指挥系统：包括视频监控平台开发、多媒体管控平台等 [6] 业务应用展示 - 兰州西固区三维数字社会服务管理平台、基于互联网的云视频系统展示、远景呈现协作系统展示、三维数据可视化系统展示 [6] Q&A - 未来发力点：构建营销网络，投入研发体系，加强已有领域，结合行业和教育，发展内容展示系统 [6] - 行业空间及发展：视频会议市场空间百亿级别，公司新解决方案可支持移动端，与业务应用结合想象空间大，上半年远程视频会议业务同比增长显著 [7] - 与宝利通合作关系：不存在竞争关系，是上下游关系，新的云架构视频会议领域未合作 [8] - 2014年收入下滑原因：2013年经济环境不好，客户投资放缓、项目延期，行业竞争加剧致毛利率下滑，2015年上半年收入同比增长12%，利润同比增长约20%，毛利率回升 [8] - 国产化趋势影响：客观存在，不排除和国产厂商合作 [9] - 营业收入区域性问题：公司平均每年约6亿收入，大型客户持续签单，对收入波动影响不大 [9] - 收入来源比例：约50%来自老客户，50%来自新增客户和老客户引荐的客户 [10]