公司基本信息 - 证券代码 002825，证券简称纳尔股份 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、分析师会议，参与单位为财通证券，人员为路辛之，时间为 2021 年 11 月 4 日 10:00 - 12:00，地点在上海市浦东新区新场工业园区新瀚路 26 号 [2] 公司业务介绍 - 公司是数码喷绘材料、汽车漆面保护膜、数码墨水等新材料产品提供商 [2] - 数码喷绘材料应用于公共场所标识、流动媒体广告、装饰宣传等领域；汽车漆面保护膜可保护车漆、提升美观度；数码墨水应用于纺织面料、服饰、广告喷绘等方面 [2] - 业务发展策略为“一体两翼、双轮驱动”，“一体”指数码喷绘材料业务，占比约三分之二，策略是拓展市场份额、增厚产业链深度；“两翼”指数码墨水和汽车保护膜，合计占比约三成，策略是增加研发投入、丰富产品线、扩大供应链、拓展市场、提升服务体系 [2] 公司业务拓展情况 - 上市后通过研发开发汽车保护膜，与数码绘材料在技术、工艺、资源上有协同性；收购深圳墨库拓展到墨水领域，与数码绘材料在市场、客户渠道上有协同性 [3] 核心产品竞争力 数码墨水 - 生产定制化产品，针对不同客户和场景开发近千种细分产品 [3] - 部分关键原材料实现技术突破，打破国外厂商垄断，保证供应链安全，有成本和售价优势 [3] 汽车保护膜 - 在生产工艺及质量控制上有丰富经验，掌握软基材涂布技术及核心工艺 [3] - 营销团队从业多年，了解客户需求和行业趋势，推广及渠道拓展经验丰富 [3] 核心产品增长驱动因素 数码喷绘材料 - 发展近 20 年，行业龙头地位稳定，市场占有率连续多年第一且竞争优势扩大 [3] - 国家监管加强，规模企业优势体现，公司凭借产品和口碑，依托规模优势抢占市场，巩固龙头地位 [3][4] 数码墨水 - 技术积累实现部分关键产品和技术突破，打破国外垄断，产品竞争力强 [4] - 数码印花技术优势大，未来年轻群体个性化需求增长，市场规模将较快增长，公司依托技术抢占份额 [4] 汽车保护膜 - 持续研发完善设计和工艺，产品性价比高，业内口碑良好 [4] - 产品渗透率提升，将迎来快速发展 [4] 氢能源领域布局 - 2021 年介入氢能源燃料电池行业，从核心零部件入手，与胡里清博士团队合作开展燃料电池膜电极等业务 [4] - 依托涂布技术、专业团队和资金支持，氢能源业务将快速发展 [4]