分组1：公司基本信息 - 证券代码为002825，证券简称为纳尔股份 [1] - 2021年9月13日9:30 - 12:00，华安证券李疆、诺安基金赵森等参与投资者关系活动，地点在上海市浦东新区新场工业园区新瀚路26号 [2] 分组2：公司业务介绍 - 是数码喷绘材料、汽车漆面保护膜、数码墨水等新材料产品提供商，数码喷绘材料用于公共场所标识、流动媒体广告等，汽车漆面保护膜保护车漆、提升美观度，数码墨水用于纺织面料等方面 [2] - 业务策略为“一体两翼、双轮驱动”，“一体”指数码喷绘材料业务，占比约三分之二，策略是拓展市场份额等；“两翼”指数码墨水和汽车保护膜，合计占比三成，策略是增加研发投入等 [2][3] 分组3：产品优势及经营情况 数码喷绘材料 - 深耕近20年，在生产工艺等方面经验丰富，注重精益生产和精细化管理，产品在性能、质量稳定性、价格方面有优势，巩固市场龙头地位 [3] 数码墨水 - 子公司墨库图文经营的数码墨水业务发展良好，服装面料方面的数码喷墨印花墨水占总营业收入比例超七成 [3] - 产品大多是定制化，针对不同客户和场景开发近千种细分产品；在部分关键原材料上实现技术突破，打破国外厂商垄断，保证供应链安全，有成本和售价优势 [4] - 销售以纺织品数码墨水为主，广告材料等有稳定销售，工业包装和装饰建材领域墨水渗透率低，有发展空间且已有产品储备和销售 [4] 汽车保护膜 - 在生产工艺及质量控制上经验丰富，与数码喷绘材料生产工艺均属软基材涂布技术，自主掌握相关技术和工艺 [4] - 营销团队从业多年，了解客户需求和行业趋势，在产品推广及渠道拓展方面经验丰富 [4] 分组4：产品增长驱动因素 数码喷绘材料 - 发展近20年，市场占有率连续多年第一且竞争优势扩大，随着监管加强，规模企业优势体现，公司将依托规模优势抢占市场，巩固龙头地位 [4] 数码墨水 - 技术积累实现关键产品和技术突破，打破国外垄断，保持较强竞争力；数码印花技术优势大，随着年轻群体个性化需求增长，市场规模将较快增长，公司将依托技术抢占份额 [5] 汽车保护膜 - 市场开拓空间大，通过研发完善产品，具备高性价比，形成良好口碑，随着产品渗透率提升将快速发展 [5] 分组5：氢能源领域布局 - 2021年介入氢能源燃料电池行业，从核心零部件入手，与胡里清博士团队合作开展燃料电池膜电极等业务，依托涂布技术、专业团队和资金支持，业务将快速发展 [5] - 2021年4月公司成立后筹备工作快速推进，车间装修完成，设备进场调试验收，预计10月试生产，业务及产品将快速落地 [5]