公司基本信息 - 证券代码 002687，证券简称乔治白，编号 2019 - 001 [1] - 投资者关系活动为投资者现场交流会，时间 2019 年 4 月 29 日，地点浙江省平阳县平瑞公路 588 号商务楼会议室，参与单位有广发证券、证券时报，上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书吴匡笔 [2] 2018 年度经营情况 - 实现营业收入 10.05 亿元，同比上升 27.70%，归属于母公司所有者的净利润 1.13 亿元，同比上升 50.07% [2] - 坚持以商务职业装为主，男女装高端定制及零售为辅，大力拓展校服市场战略，职业装收入占主营业务收入比例为 93%，零售收入占比 5% [2] 投资者提问及回复 主营业务情况 - 职业装收入占比在去年 93%基础上进一步提高至约 94%，公司继续专注职业装定制业务，拓展校服业务为新利润增长点 [3] 营收和净利润上升原因 - 2018 年管理层秉承“专注就是力量”精神，加大市场开拓力度，新开办西宁、广州、新疆分公司，辐射全国营销网点，维护老客户开拓新客户，提高市场占有率；通过展会提升品牌影响力，提高制造工艺，优化供应链 [3] 存货增加原因 - 业务增长，备货相应增加 [3] 校服与职业装差异及管理模式 - 校服市场在客户、渠道、产品、供应链等方面与传统职业装有差异，公司不能完全依托和照搬职业装经验，全新设立浙江乔治白校服有限公司，近三年逐步摸索并调整管理模式 [4] 设计师团队情况 - 以“时尚职业装”为设计理念，上海和浙江温州均有设计师团队，与东华大学合作，公司本部设计工作室获批省级技能大师工作室，发挥设计师核心带头作用提高职业装市场竞争力 [4] 校服优势、对手及市场占有率 - 优势在于设计、品质、供应链，因专注职业装领域深耕多年，有意打造全国性校服品牌；竞争对手有森马、报喜鸟、波司登等服装上市公司；目前无官方准确市场占有率统计 [5] 校服做大做强战略安排 - 发挥量体定制、渠道、品牌、工艺核心竞争力，参加专业展会，招募合伙人，储备和整合资源 [5]