公司基本信息 - 证券代码为 002687，证券简称为乔治白，编号为 2016 - 003 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2016 年 9 月 26 日，地点在浙江省平阳县平瑞公路 588 号商务楼会议室 [2] - 参与单位及人员有长江证券雷玉、中信建投基金管理有限公司周户，上市公司接待人员有董事长兼总经理池方燃、董秘兼副总经理吴匡笔 [2] 行业趋势与契机 - 公司 7、8 年前就计划进入校服行业，当时市场不合适，如今社会对校服改革诉求增强，去年教育部等四部门联合印发“校服新政”，未来校服市场化是趋势 [2] 业务互补与战略 - 职业装生产旺季在四季度，校服订单交期集中在春秋开学期间，两者时间互补，能有效利用现有生产线 [3] - 公司将发挥量体定制、渠道、品牌、工艺等核心竞争力，以内生式增长结合外延式并购的方式开拓中国中高端校服事业，培育新的营收和利润增长点 [3] 订单获取与盈利 - 校服主要通过办事处、代理商、合伙人等参与招投标、主动营销等方式获取订单 [3] - 职业装毛利相对稳定，校服受价格等因素影响毛利率相对低一点，但借助现有渠道和生产协同效应，净利率相差不大 [3] 核心竞争力 - 公司凭借多年职业装经验，拥有设计研发、采购、生产、仓储、销售和服务的高附加值纵向一体化业务模式，以及支持该模式的强大数据库及信息化、现代化工业生产技术 [4] - 公司有覆盖全国核心区域的高效营销体验中心，提供一条龙式服务，具备对终端的掌控能力和对客户需求的快速反应能力 [4] 信息披露情况 - 接待过程中公司与投资者充分交流沟通，严格按规定保证信息披露真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露情况，已按深交所要求签署调研《承诺书》 [4]