公司基本信息 - 证券代码 002777，证券简称久远银海 [1] - 投资者关系活动时间为 2017 年 5 月 3 日上午 10：30 - 12：00，地点在四川成都 [2] - 参与单位包括广发证券、大成基金、中海基金、东方资本等 [2] - 接待人员有董事长李慧霞，副总经理詹开明、杨成文（董秘），证券投资部张立军，企业战略部许镭 [2][3] 业绩情况 2016 年度 - 实现营业收入 52,743.31 万元，同比增长 17.25%，主要因软件、运维服务收入增长 [3] - 实现利润总额 9,378.81 万元，同比增长 24.11% [3] - 实现净利润 8,434.11 万元，同比增长 33.5% [3] - 实现归属于母公司的净利润 7,726.63 万元，同比增长 35.03%，主营业务保持稳定增长 [3] 2017 年一季度 - 营业收入 9,309 万元，比上年同期增长 24.69% [4] - 实现净利润 688 万元，比上年同期增长 24.24% [4] 公司战略 - 坚持“2 + 3”发展战略，即“民生 + 军工”两大业务领域，大数据、政务信息化和智慧城市，大健康和互联网三医，军民融合双创三大发展方向 [4] - 未来三年围绕“2 + 3”战略，做实做深主营、围绕主营拓展，内生增长与外延拓展并重，保持业绩稳步增长 [5] 业务问答 业务领域 - 主要业务为民生行业和军工行业，具体分为人社信息化、卫信息化、公积金信息化、民政信息化和军工信息化，人社信息化是目前主营业务，产品覆盖人社行业全领域，并向大健康、大数据和军民融合拓展 [4][5] 医保异地就医结算平台 - 目前处于前期建设阶段，部分省市正在接入平台，后续公司将进入全国医保异地就医结算平台的维护和运营阶段，与政府等相关部门研讨运营模式 [6] 拓展 C 端用户 - 在社保和医卫领域推动，以医保支付为支点，整合 C 端其他服务资源，为参保人提供服务和应用场景，相关产品已在云南和广东落地运行 [7] C 端应用盈利 - 以医保支付为着力点，方向是民生金融，目前在探索中，会与其他金融机构或互联网金融公司合作，盈利模式以收取服务费和增值服务收益为主 [8] 产品毛利率 - 行业软件定制为主，毛利率不固定，公司致力于行业定制软件共性研究，减少重复开发，降低成本、加快交付，随着核心系统增加，复用性提高，实际成本下降，但因人力成本上升快，行业利润率略有下降 [8][9] 订单增长可能性 - 政策层面，民生行业是国家改革重点，IT 投入呈增长趋势，自主可控需求带来 IT 建设升级和增长，经济发展使民生需求持续增长，公司有政策和技术创新研究，围绕民生工程发展业务，有望实现业绩增长，围绕医保支付打造大健康领域大数据和互联网运营，实现业务突破 [9][10] 大数据业务 - 坚持以大数据应用服务为主，已有收入，在社保、医卫、社会治理等方面取得进展，未来以行业 G 端用户需求为主，围绕 B 端和 C 端策划大数据和互联网运营发展机会 [11]