公司基本情况 - 证券代码为 002827，证券简称为高争民爆 [1] - 2019 年 5 月 20 日 15:00 - 16:30 在“全景·路演天下”（http://rs.p5w.net/ ）举办西藏辖区集体接待日活动，接待人员有总经理张恩、副总经理及董事会秘书刘长江、证券事务代表李国兵 [2][4] 产品与市场表现 - 民爆产品毛利率比市场同类产品略高，高争民爆产品毛利率可关注 2019 年 4 月 19 日披露的《2018 年度报告全文》 [4][5] - 近半年因西藏民爆市场放开，业绩相比去年有所下降，下游需求也相比去年下降 [4][6] - 胶状乳化炸药生产线的产能利用已达到 80%左右 [8] 业务与发展规划 - 未来发展规划主要集中在爆破作业服务一体化，未来业务拓展重要领域是矿山开采 [5][9] - 正在积极开拓区内民爆市场，与中铁物资集团公司签订民爆物品供应框架协议，参与华泰龙爆破作业一体化服务，拓展区内基础建设项目 [5] - 针对川藏铁路西藏段业务 2018 年开始筹备，已进行踏勘、选择供货地点并签订供货框架协议，林芝到雅安段所需火工品量预计大于拉林段，但具体数据无法获取 [7] - 关注中尼铁路工程并会及时跟进 [11] 市场竞争与风险 - 面临的市场风险主要为西藏地区民爆市场的放开与直供政策的执行 [6] - 主要竞争对手有域腾销售公司、中金新联爆破公司、广东宏大爆破公司、易普力爆破公司等，与他们相比优势集中在产、运、销、爆等一体化服务以及营销网点等方面 [9][11][12] - 域腾民爆与公司的竞争主要在市场营销、价格和服务等方面，公司对策包括地域、安全管理、服务、体系建设等方面优势 [9] 其他方面 - 暂无涉及研发人才，未来将积极完善人才资源并拓展自主研发技术，暂无研发投资，暂无股权激励计划 [6][7][8] - 主营业务主要集中于西藏地区，暂未向区外延伸发展，无出口以及海外市场 [6][7] - 自治区各地市均已建立民爆公司销售网点，在山南和林芝地区均有销售网点且业务开展多年 [8] - 目前客户基本稳定，定期对新老客户进行走访及问题收集反馈 [12] - 人才招聘着重实际制作水平、身体适应能力 [12] - 上市以来主要突破为公司运作规范、融资渠道多、生产技术和安全管理等人才引进 [13] - 区位优势是西藏地区经济及基础设施发展对民爆器材有大量需求，劣势是主营业务集中区内、产品结构单一、专业技术人才缺乏 [13][14] - 获取市场信息和竞争对手信息的渠道有政府及相关部门信息、市场调研、行业工作简报，向潜在客户推广方式有走访、公司网站及同行介绍 [14] - 为应对业绩下滑，公司积极稳定老客户拓展新客户，拓展爆破一体化服务增加营业收入 [14]