公司基本信息 - 证券代码为 002780，证券简称为三夫户外，投资者关系活动编号为 2024 - 002 号 [1] - 活动时间为 2024 年 2 月 2 日 10:00 - 11:30，地点为公司会议室、线上会议 [1] - 参与单位包括长江证券、嘉实基金、中信建投等多家机构 [1] - 上市公司接待人员有董事长、总经理张恒，董事会秘书秦亚敏，证券事务代表牛晓敏 [1] 公司发展战略与业绩 - 2023 年聚焦“自有品牌 + 全国独家代理品牌”发展战略，线下、电商、直播、批发等渠道同步发展 [1] - 2023 年度净利润为 3000 万元 - 4500 万元 [1] - 重点发展的运动黑科技品牌 X - BIONIC 等多个品牌营业收入同比增加约 70% [1] 公司核心经营主题 - 2024 年核心经营主题是品牌化运营，深入总结提炼旗下品牌 DNA 和风格特点，进行一体化运营 [1] 财务相关问题 - 2023 年利润来自所有品牌集体贡献，随着自有品牌和全国独家代理品牌销售收入增长，毛利率会提高 [3] - 2024 年固定费用变化不大，随着销售收入增长，费用占比将下降 [3] 渠道相关问题 - 2024 年销售渠道更加多元化，举办订货会和参加户外展，经销商入场意愿强烈 [3] - 会根据品牌定位和特质评估渠道，选择合适经销渠道开设品牌专区或商场店，渠道拓展速度较快 [3] - 2 月 4 日 X - BIONIC 沈阳万象城店将试营业 [3] 品牌相关问题 X - BIONIC 品牌 - 是运动黑科技品牌，全球拥有超 800 项技术专利，连续 13 年获 PlusX 创新技术大奖，连续 16 年获 41 个德国红点奖 [3] - 2024 年围绕运动黑科技定位选择营销方式 [3] - 线下销售渠道分单品店、滑雪店和综合店专区，2023 年 11 月尝试 2 家经销商渠道表现良好 [3] - 2024 年快速拓展经销商渠道，十几家进入深度洽谈，还有很多有意向经销商在接洽 [3] HOUDINI 品牌 - 2023 年 7 月签约独家代理协议，9 月开设国内首家形象专区，发展超预期 [3] - 2024 年产品定位、形象等采用可回收原材料，传递艺术和自然感觉 [3] - 2024 年开设 2 - 3 家单品牌店，首家落地上海嘉里中心，三夫综合店及经销渠道快速拓展 [4]