公司情况概述 - 户外产业正进入规模化高速发展阶段，国家支持政策不断出台，户外运动生活方式正在形成[1][2] - 公司从过去的户外运动用品渠道主营业务转型成为"渠道+品牌"双主营业务[1] - 2023年公司重点打造以X-BIONIC、Klattermusen、CRISPI、DANNER等独家代理品牌矩阵[1] - 2023年1-9月X-BIONIC、CRISPI、Klattermusen等品牌营收实现50%以上的增长[1] 品牌营销策略 - 2024年公司会聚焦于X-BIONIC品牌的运动黑科技属性进行市场推广[3][4] - Klattermusen会继续围绕其独特的设计风格及户外功能进行市场推广[4] - CRISPI品牌计划与意大利国际联手推出Urban Function系列以拓宽适用场景及客群[4] - 公司会根据不同品牌采用差异化的品牌营销方式[3][4] 渠道拓展规划 - 线下渠道包括单品牌店、滑雪店、综合店等，2024年经销商渠道会逐步放开[6][7] - 线上渠道包括电商、抖音直播等，发展较快并将成为公司渠道发展重点[6] - X-BIONIC高端商城购物中心店铺也在快速发展[6] 合资公司规划 - 与Klättermusen AB成立合资公司，运营团队依然由公司全资子公司负责[8][9] - 合资有利于公司持续扩大Klattermusen品牌在三夫渠道的运营[9] 经销渠道拓展 - 商场、体育品牌、户外、滑雪等渠道经销商都有意与公司合作[10] - 公司会结合经销商资源能力和品牌供应情况进行双向选择拓展2024年销售渠道[10]