公司业务板块 - 公司业务分为四个板块，归于户外运动用品和 X - BIONIC 黑科技运动奢侈品牌运营两个业务方向，聚焦营地发展，是未来主要利润增长点 [2] X - BIONIC 品牌情况 - 2018 年接触 X - BIONIC，2021 年收购其中国区 IP 所有权，将仿生学技术用于服装领域，提升运动表现 [2] - 组建研发团队，围绕中外层产品研发，与多家面料公司合作，形成全系列、全品类产品线 [2] - 2022 年 10 月 29 日，首家旗舰店在北京国贸商城开业，提升店铺科技展示性，引发关注，未来首选大城市高端商圈开店，布局雪场店 [4] - 产品在越野跑、滑雪圈层认可度高，将挖掘其他运动领域潜在消费群体 [4] 户外赛事活动 - 公司 1997 年成立户外俱乐部，赛事部有不同难度、受众的系列赛事 IP，如崇礼 168 超级越野赛、平谷金海湖铁人三项赛 [4] - 2021 年与崇礼区政府签订战略开发协议，与北京平谷区保持合作，希望举办更多特色赛事 [4] Sanfo Hood 野奢营地 - 2020 年布局营地业务，成立 Sanfo Hood 营地厂牌，搭建多家营地，可拎包入住，受露营爱好者喜爱，积极拓展 B 端客户 [4] - 2022 年有 10 家左右营地，计划 2023 年开设更多 [4] - 主要做轻资产运营和合作模式，单个营地投入约 20 - 30 万，回报周期短，有精奢、景区、场域型、城市 4 种模式 [5] Q&A 问答要点 - 2021 年度线上营收占公司整体营收 31%，线上和线下比例 4：6 [5] - X - BIONIC 贴身层产品由意大利生产进口，中外层产品设计后直采原料，委托国内企业生产 [5] - 攀山鼠由旗下旅行鼠子公司国内独家代理，与 X - BIONIC 产品风格不同，无直接竞争，会同步规划发展 [5] - 户外服务营收占比约 10% - 12%，露营业务成立时间短，以往数据无参考性 [5]