公司基本信息 - 证券代码为 002780，证券简称为三夫户外 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2022 年 6 月 8 日 14:30 - 16:00，地点为线上会议 [2] - 参与单位包括信达证券、华西证券等多家证券及投资机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长/总经理张恒、证券事务代表牛晓敏等 [2] 露营产业情况 露营装备 - 2021 年开始周末近郊露营和露营装备变热，目前主要受益者是露营装备产业，公司自有和经销代理的露营品牌产品销量受益 [2] - 公司在多个线下门店扩大露营装备区，面积达 100 - 200㎡ [2] - 大量露营生产企业加大投入，后续露营产品供应丰富度和价格竞争将更激烈 [2] 露营地服务 - 是中长期业务，目前参加露营的客户以大中城市消费群体为主，大城市适合的露营地尤其是可提供过夜和烧烤服务的不多 [2] - 公司自 2020 年开始 Sanfo Hood 野奢营地布局，已形成完整规划、建设、运营体系，目前运营七个营地，今年计划开 10 家，明年更多 [3] - 公司在露营产业集中于露营地综合建设、运营和服务，优势在于有营地建设经验和运营体系、对户外装备需求理解准确且供应便捷、可与其他团队联动提供配套服务 [3] Q&A 问答情况 业务可行性与竞争 - 露营装备和露营地服务行业细分和业务模式区别大，公司在营地综合服务方面有优势，包括营地运营认知、装备供应和综合服务 [3] 营地数据 - 以北京尚谷云端营地为例，有 2000 人左右私域客户群，周末及节假日预定多在私域消化，复购率高，帐篷投入量一般 50 顶左右，可容纳 200 - 300 人 [3] - 北京营地过夜帐篷（两大一小）1100 - 1400 元/顶/夜，日租帐篷（两大一小）500 - 700 元/顶/天，自带帐篷门票 100 - 200 元/人，小朋友免费 [3] 帐篷采购 - 早期采购代理经销品牌，新营地落成后换成自有供应链和定制品牌，现有帐篷多为 2020 年第一批，自有品牌帐篷除非人为和外力损坏至少可用两年 [3][4] 活动项目 - 基于露营地周边环境和预定客群特点设计主题活动，如尤克里里、非洲鼓主题活动，还有飞盘、橄榄球等互动活动 [4] 引流方式 - 现阶段引流方式有过去积累的营地私域客户群、与线下门店消费客群互联、未来营地数量达到一定规模后发展新媒体传播引流 [4] 人员招聘和培养 - 公司深耕户外产业多年，积累大量户外专业人才和经验，营地运营采用与合作方合作模式，合作方负责基础建设等，公司团队负责露营装备搭建和活动策划 [4] 季节性影响规避 - 营地为轻资产运营模式，成本低、灵活性强，单个营地投入成本旺季节假日可收回，淡季露营装备封存保养，人员调配到旺季营地，北方冬季营地歇业时结合自然条件做快闪活动延续露营文化 [4]