公司概况 - 三夫户外成立于1997年，主营户外运动用品销售、X - BIONIC品牌运营、户外活动赛事团建及亲子青少年素质教育项目，近2 - 3年重点布局X - BIONIC相关业务，2022年紧抓露营热潮 [1] 2022年发展规划 露营业务 露营产品 - 线下销售，扩大门店露营装备区，如北京马甸中店等多家门店调整陈列，可让消费者体验和一站式采购 [1] - 调整产品结构，适应精致露营趋势，与上下游紧密合作 [1] 露营营地 - 2020年开始布局Sanfo Hood野奢露营营地，最早在北京金海湖、海南三亚金海湾布局，目前运营7个营地，五一小长假和端午假期预定爆满 [1][3] - 拥有成熟体系，多地优质资源洽谈合作，今年计划开设10 + 露营营地，北京密云营地在完善阶段 [3][4] 服装产品 - 加大露营相关服装储备，自有品牌有X - BIONIC、Sanfo Plus，独家代理攀山鼠KLATTERMUSEN，销售情况较好 [3] 自有品牌X - BIONIC - 2021年收购，2021 - 2022滑雪季销售良好，2022年一季度营收同比增长165.99% [3] - 具有高科技属性，产品研发初具形态，品类基本完整，未来2 - 3年是重点发展方向 [3] 松鼠部落亲子青少年营地 - “松鼠部落”针对3 - 12岁儿童，融合运动、娱乐、教育，今年4月收购并增资控股“鹰极体育”，打造“松鼠部落亲子户外乐园 + 鹰极安全教育基地 + 三夫小勇士 + Sanfo Hood野奢营地”综合素质教育IP，首先在南京建成 [3] 赛事活动 - 原计划5月北京平谷铁人三项比赛延期，前期准备受爱好者和消费者喜爱 [3] - 崇礼168国际超级越野赛7月举行，推出体育数字藏品受关注，已分享赛前准备情况 [3] Q&A问答 营地盈利模式 - 轻资产运营，合作方提供场地，公司负责装备搭建、推广和运营，营地面积约8000 - 15000平方米，开展不同活动，按日租、住宿、门票等收费，有设备租赁等消费 [3][4] 营地规模与消费 - 渔阳和尚谷云端最大帐篷投入量可达70顶，现投入约50顶，可容纳200 - 300人 [4] - 北京营地过夜帐篷（两大一小）1100 - 1400元/顶/夜，日租帐篷（两大一小）500 - 700元/顶/天，自带帐篷门票100 - 200元/人，小朋友免费 [4] 营地新建计划 - 今年计划开设10 + 露营营地，选址看重自然环境，配合松鼠部落所在城市建设，不进行重资产投资 [4] 费用率问题 - 2021年11月收购X - BIONIC中国区品牌和商标管理权，财务上无形资产摊销致费用增加，营销费用合理管控，计划投入核心环节，会控制费用 [4] X - BIONIC拓店计划 - 今年渠道建设含滑雪店、品牌店和旗舰店，重点是雪场店，2021年运营6家室外滑雪店，今年与多家室内外滑雪场合作，5月成都融创雪世界店开业，后续继续合作 [4]