品牌与市场规划 - 公司预计在秋冬季节签订品牌代言人 [1] - X - BIONIC 今年计划开设 1 - 2 家旗舰店、4 - 5 家品牌店和 4 - 5 家滑雪店，成都融创雪世界店已营业 [1] - 今年秋冬季前将在北京高端商业体落地首家 X - BIONIC 旗舰店铺 [4] - 公司从 2020 年开始 Sanfo Hood 野奢营地建设运营，已在北京、三亚、成都、南京四地运营六个帐篷营地，后续还会在不同城市继续呈现风格各异的帐篷营地 [6] 销售与业绩情况 - 五一小长假期间，部分门店露营产品销售呈现 3 倍以上增长 [1] - X - BIONIC 销售去年和今年均保持较高增长，增长率同比超过 100% [4] - 公司 X - BIONIC 品牌 2021 年实现营业收入 9,265.21 万元，2022 年一季度销售额同比增长 166% [4] - 公司露营产品毛利率在 40% 以上，正常情况下装备销售占比约 20% 左右，近期在有些店铺占比达到 50% 左右 [4] - 公司 2021 年线下门店销售约 2.8 亿元、线上电商销售约 1.7 亿元、大客户团购销售约 3,700 万元、赛事及团建、亲子户外乐园等户外服务销售约 6,400 万元 [5] - 五一期间露营产品持续热销，有显著增长，其他户外产品销售正常，目前线上业务开展顺利，正为 618 活动做准备 [8] 公司战略与决策 - 公司只围绕核心战略业务进行投资或并购，目前没有并购重组计划 [1][3][4][10] - 聚焦做好运动黑科技 X - BIONIC 品牌的设计研发运营推广，改善公司盈利能力，抓好露营产品销售热点，提前为秋冬滑雪市场做好准备 [3] 产品相关问题 - 瑞士总部在中外层产品设计研发上和中国团队密切合作，目前中外层产品只供应中国市场，待稳定后启动供应国际市场 [3] - X - BIONIC 有丰富的适合夏季销售的产品，涵盖多种场景 [3] - X - BIONIC 品牌定位运动黑科技，全品类经营 [3] - 目前 X - BIONIC 运动功能贴身层保持在欧洲（意大利）原产 [4] 汇率与成本影响 - 今年以来，人民币对欧元升值，对美元小幅贬值，人民币贬值会影响公司进口品牌成本和毛利率，目前人民币对美元小幅贬值基本无影响，对欧元升值使公司毛利率上升，公司会做好汇率对冲措施 [3] 营销与渠道建设 - 聘请国际顶级零售形象设计公司设计品牌旗舰店 [4] - “X - BIONIC”直播正在调整，后续以新形象展示，抖音号“三夫户外专营店”有户外装备展示和直播 [5] - 启动在 Sanfo Hood 营地做直播 [5] - 公司线上重点经营 X - BIONIC、Crispi、Mystery Ranch、Danner、Lasportiva 等品牌店铺，正与各电商平台加强合作，推动线上渠道建设 [4][5][9] 其他问题与回应 - 加强员工培训学习，上海万体店的 X - BIONIC 专区做好设计扩建重装计划，疫情过后执行 [4] - 进一步研究完善股东回报机制，适时回馈股东 [4] - 公司研发费用用于 X - BIONIC 等自有品牌产品设计研发 [5] - 疫情后户外赛事、团建业务会恢复开展 [7]