公司业绩情况 - 2021 年公司实现营业收入 55,553.76 万元，同比增长 18.83%，归属上市公司股东的净利润 -2,616.90 万元，同比增长 60.02% [2] - 2022 年一季度公司营业收入为 13,130.62 万元，同比增长 8.92%，实现归属于上市公司股东的净利润 239.76 万元，同比增长 1.93% [2] - 2021 年公司收购瑞士黑科技功能运动品牌 X - BIONIC 中国区的商标权和专利权，实现营业收入 3,188.01 万元，同比增长 130.09%；2022 年一季度实现营业收入 9,265.21 万元，同比增长 165.99% [2] 2022 年公司经营计划 露营业务 - 紧抓露营热潮，扩大门店露营装备区，深化 Sanfo Hood 野奢营地建设，露营产品销售额呈 3 倍以上增长，五一小长假多地营地爆满，密云印象公馆精奢营地和成都三圣乡玫瑰谷营地即将运营 [2] - 独家代理瑞典精致登山装备品牌攀山鼠 KLATTERMUSEN，销售态势良好，与多家露营装备供应商保持长期合作，调整产品结构 [2] X - BIONIC 品牌发展 - 聚焦 X - BIONIC 产品研发、品牌营销、渠道建设、客服体系建立，2021 年推出自研冬季产品成功，2022 年春夏产品使品类基本完整 [3] - 2022 年签约品牌代言人，开设 1 - 2 家旗舰店、4 - 6 家品牌专营店、4 - 5 家滑雪店，在三夫户外连锁店中建设升级改造 15 个品牌专区，深化滑雪系列产品设计研发，加大冰雪产业布局 [3] 综合素质教育基地建设 - 建设完成南京“松鼠部落亲子户外乐园 + 鹰极安全教育基地 + 三夫小勇士野奢营地”综合素质教育基地，收购并增资控股“鹰极体育” [3] Q&A 问答环节 X - BIONIC 收入与占比 - 2021 年收入增长率 130%，2022 年一季度增长率 166%，2022 年营销加强后销售收入将更好 [3] - 2021 年贴身层占比 2/3，中外层占比 1/3；2022 年中外层预计达 40%，2023 年可能达 50%，整体毛利率在 60%以上 [3] X - BIONIC 开店投入 - 2022 年开设 4 种不同类型店铺，旗舰店投入大，优先选优质商圈；商场品牌店条件成熟就开；滑雪店新增 4 - 5 家；三夫体系多品牌连锁店设店中店 [3][4] 营销费用 - 截至目前营销费用低，如与杨倩、丁真互动话题微博阅读量达 1.6 亿，营销支出可控 [4] - 后续旗舰店和签约代言人支出大，已做相应预算 [4] 代言人选择 - 希望是运动和大众领域有影响力、体现运动挑战精神、契合 X - BIONIC 专业性、科技性和功能性的优秀人士 [4] 产品占比 - 2021 年户外服装占比 60%，户外鞋袜占比 20%，户外装备占比 20%，近期部分店铺露营产品占比超 50% [4] 营地运营 - 营地采用轻资产、快运营模式，建设时间约两周，每个营地投入 10 - 30 万，短期内可实现盈利 [4] - Sanfo Hood 野奢厂牌有完整运营体系，未来布局看自然环境条件，配合松鼠部落所在地建设，密云和成都营地即将运营 [4]