公司合作与品牌推广 - 2021年11月10日与清华大学射击队签署合作备忘录，为运动员、教练员提供X - BIONIC功能产品，成立联合研究小组研发新产品 [1] - 2021年11月22日与国家体育总局冬季运动管理中心签署赞助协议书，赞助11支雪上项目国家集训队，成为国家自由式滑雪U型场地队供应商，获运动员集体肖像使用权权益 [1] - 连续赞助瑞士国家高山滑雪队，该队在2019 - 2021三个赛季获欧洲总积分冠军 [3] - 今年继续赞助长江商学院、中欧商学院参加相关比赛，渗透X - BIONIC产品到高端用户群体 [3] X - BIONIC品牌情况 产品 - 功能内衣和X - SOCKS袜子坚持欧洲原产，中、外层与GORE - TEX等多家优质功能面料公司建立深度合作关系 [3] - 今年秋冬新品市场反应良好，但受部分地区疫情影响，部分产品供应链紧张，估计影响20% [3] - 产品研发部已开始设计研发2022年全线产品，系列及种类将更丰富 [3] 渠道 - 双十一期间X - BIONIC天猫旗舰店销售额同比增加187%，荣登天猫运动十大宝藏品牌 [3] - 在南京德基广场新开100㎡的X - BIONIC专营店，预计12月初正式营业，后续将在部分高端商场及购物中心陆续开设专营店，并规划在北京、上海、沈阳开设旗舰店 [3] 战略定位 - 品牌的设计、研发、推广、运营、销售是公司近几年核心战略，坚定黑科技运动奢侈品牌定位，计划两三年打造成功 [3] 各业务板块发展情况及规划 零售业务 - 10月在成都铁像寺水街新开户外主题概念店，反馈良好，为新店模式提供方向指引，但整体开店速度不会太快 [4] - 滑雪店开店相对较快，已有2家新滑雪店开业，还有1 - 2家在装修与沟通，未来几年可能向滑雪渠道倾斜 [4] - 电商快速发展，代理多个品牌，营收增长不错 [4] “松鼠部落”亲子户外乐园业务 - 南京松鼠部落十一期间开业，客流超4万人次，受部分地区疫情及水灾影响，部分时段停业，但南京和成都的乐园目前表现不错，四个乐园截至现在有近70万人次客流 [4] - 正在丰富亲子户外乐园IP，打造安全教育和三夫小勇士户外体适能培训两个新IP，安全教育基地预计明年下半年开业 [4] Q&A问答要点 销售与开店 - X - BIONIC产品系列刚上市，市场反馈不错，但店铺销售数据目前参考性不足，如郑州丹尼斯大卫城综合店X - BIONIC专区近两个月销售额40多万，沈阳天惠店每月销售额30 - 40万 [4] - 2022年计划在高端商场购物中心开1 - 3家X - BIONIC品牌旗舰店、5 - 8家高端商场品牌店，在现有店铺开10家以上40㎡ - 100㎡的店中店，还计划明年下半年开设经销商店铺 [5] 推广费用 - 公司整体推广计划和资金向X - BIONIC品牌倾斜，以产品形式赞助，利于成本掌控 [5] 产品规划 - 计划推出适合青少年滑雪的X - BIONIC产品，慎重考虑是否与三夫小勇士联合营销 [5] 其他品牌 - SANFO PLUS性价比高，现阶段公司聚焦推广X - BIONIC品牌，对其保持相对稳定发展状态 [5] 会员体系 - 线上有100多万会员数据，线下近百万，现有ERP系统实行会员分级，未引流到X - BIONIC品牌系统端，正建立针对X - BIONIC品牌的CRM系统 [6] 运营模式 - X - BIONIC后续研发、市场推广及营销团队将逐渐独立 [6] 松鼠部落规划 - 松鼠部落未来将结合开放环境运动娱乐生态、三夫小勇士体适能训练和安全教育，打造亲子青少年户外市场，是公司继X - BIONIC品牌后的重要业务方向 [6]