投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，时间是2021年8月30日14：30 - 16：00，地点在北京市昌平区陈家营西路3号院23号楼三夫户外会议室 [1] - 参与单位包括华西证券、华泰资管、信达证券等多家机构，上市公司接待人员有董事长/总经理张恒、财务总监罗向杰、董事会秘书秦亚敏 [1] X - BIONIC品牌发展情况 产品方面 - 2020年8月启动收购相关IP所有权项目，截至目前已完成中国区所有权转让交割并过户到公司名下 [1] - 产品有发展潜力，如恒温科技功能性贴身层产品受多国滑雪队和中国国家射击队青睐，但中外层产品少，公司组建30多人研发团队并与外协工作室合作，取得GORE - TEX使用授权，9月底至10月上新秋冬款补齐产品品类短板 [1][3] 品牌方面 - 在滑雪、越野跑领域知名度高，但大众认知度不足，公司待定增项目完成后重点进行大范围品牌宣传活动，目前资金主要用于产品研发和生产 [3] 渠道方面 - 京东和天猫旗舰店销售表现不错，三夫自有店铺约十个左右的X - BIONIC品牌专区9月推出，南京德基和郑州丹尼斯大卫城专营店预计9月底开业 [3] - 公司计划两三年内打造X - BIONIC成为户外、体育运动领域高端品牌 [3] 公司其他业务板块发展情况 零售业务 - 线下、线上稳健发展，2021年加快线下开店速度，新开青岛奥帆中心店等多家分店，下半年将推出成都铁像寺水街户外概念体验店，加强冰雪渠道店面布局，已开4家滑雪店，3至4家新滑雪店预计今年雪季开业 [3][4] 松鼠部落亲子户外乐园 - 南京“松鼠部落”占地近300亩，计划9月第三周开业，还将引入中小学生安全教育基地项目，打造综合素质教育体验基地 [4] Q&A环节 北京冬奥会布局 - 计划与穿X - BIONIC产品参赛的国外优秀滑雪运动员进行场外互动，具体受疫情影响待定，计划冬奥会前开8家雪场店，与多个国际知名滑雪类品牌签署中国区独家代理协议及海外直采合作，引入新滑雪类品牌产品 [4] 定增进展 - 8月25日向证监会提交会后重大事项说明及承诺函，等待审核，通过后启动发行工作 [4] 2021年X - BIONIC销售目标达成情况 - 上半年销售收入2393.65万，同比增加365.37%，销售旺季在9月到次年3月，今年1、2月北方疫情影响上半年销售，自主研发中外层产品9月底上市，预计下半年业绩爆发，参照300%增长率可完成销售目标 [4][5] X - BIONIC产品毛利率及占比 - 2021年上半年毛利率60%以上，今年贴身层占比约60%，明年贴身层与中外层各占50%，产品系列成熟时占比为30%和70% [5] X - BIONIC秋冬季产品推广计划 - 推出重点推广产品系列时召开新品发布会，接洽运动领域运动员和影视演员 [5] 线上销售情况 - 线上销售主要来自天猫和京东，天猫占比60%左右，京东占比40%左右，自建销售平台（公司官网）交易用户人均消费458.20元下滑，原因是会员转向天猫、京东旗舰店购买产品 [5]