公司整体情况 - 2021年5月17日10：00 - 11：30，三夫户外接待华融证券、华西证券等多家单位调研 [2] - 接待人员包括董事长/总经理张恒、研发部总监林冬青等 [2] X - BIONIC品牌情况 品牌背景与合作 - X - BIONIC是欧洲20多个国家滑雪队指定品牌，在国际知名度高，与时尚运动匹配，受跑步、滑雪人群认可 [2] - 2018年公司开始独家代理，2019年3 - 5月签战略合作框架与合同，2020年8月启动收购核心商标等，截至目前完成34件注册商标、25项专利、4项专有技术转让过户，2件注册商标转让中 [2] - 公司将其打造成黑科技运动奢侈品牌，定位高端奢侈品 [2] 产品线发展 - 为丰富产品线，大力发展中外层产品，已与东丽等国际知名厂商建立合作，与戈尔公司签订授权协议，今年秋冬推出第一期产品，9月上市，2022年秋冬产品启动研发 [3] 营销与营收规划 - 非公开发行募集资金用于品牌建设与运营，市场推广费用预算3900万元，后续会调整 [3] - 2021年销售目标1.5亿元，2023年加速发展，毛利率可观 [4] 生产与销售渠道 - 贴身层主要在意大利生产，中外层国内生产，面料国际供应 [3][4] - 销售渠道有网络销售（京东、天猫旗舰店）、三夫自有渠道（已进入30多家三夫门店，10家设销售专区）、高端商场购物中心渠道（北京SKP已开店，南京德基购物中心店签约中） [4] 技术与产品线划分 - 核心技术体现在仿生科技、恒温科技及功能性面料与纱线纺织技术 [4] - 品牌本身是专业线产品，与戈尔合作后部分中外层产品向大众线发展，秋冬季推出的中外层产品约一半是大众线，均为高端产品 [4] 其他业务板块情况 线下零售业务 - 店铺选址从街边店转向商场购物中心，业务增长态势好；9月将在成都开设户外概念店，是千平旗舰店运营升级版，沈阳千平大店将采用相同方式打造 [3] - 近期三家新店开业，4月22日大连星海广场店、5月22日青岛奥帆中心旗舰店，长春高新栖乐荟店即将开业 [3] 松鼠部落亲子户外乐园 - 以提升成都、郑州和武汉乐园运营效率为主，南京松鼠部落预计今年开业，后续会在教育方面升级 [3] - 2020年受影响大，今年一季度大幅回升且盈利，郑州松鼠部落1 - 4月近12万客流，五一期间成都、郑州和武汉乐园客流量达7万人次 [3] Q&A情况 - 代言人会考虑，但人选和计划未确定 [4] - 2020年线上销售高于线下，今年预计趋势相同，未来线下销售占主要比例 [4]