公司基本情况 - 三夫户外成立于1997年，第一家门店位于北大小东门外，面积20多平米 [2] - 2006 - 2013年是户外发展萌芽阶段，2005 - 2015年是第一个黄金发展期，2011年改制，2015年在深圳中小板上市 [2] - 上市后因业务转型调整业绩不佳，关闭多家低效独立街边店，将开店方向转移到购物中心，目前转型基本完成 [2] - 原主营业务为户外用品连锁零售（线下直营连锁店、线上电商）、活动赛事、企业团建，新业务有“松鼠部落”亲子户外乐园、口罩业务、收购X - BIONIC品牌相关IP [2] X - BIONIC品牌情况 - 该品牌定位高端，具备科技感、功能性，获多项国际奖项和专利，是越野跑和滑雪大赛优选装备，其产品测试被央视《科技之光》报道 [2] - 2018年公司签署中国区独家代理协议，2019年3月签署战略合作框架协议，5月达成战略合作，开始联合研发，预计2021年推出全线产品 [3] - 2020年9月公司收购“X - BIONIC”“X - SOCKS”等核心商标及相关专利、专有技术等IP所有权，对价约7800万元人民币 [3] - 未来发展方向为大众体育运动和户外运动领域，计划2 - 3年内将其打造成成功品牌 [3] - 本次非公开发行募集2.47亿元用于该品牌建设与运营项目 [3] Q&A环节 产品产地 - X - BIONIC功能内衣及运动袜系列在瑞士研发、意大利生产，保持欧洲血统和高端定位 [3] 设计团队 - 公司有7位设计师及相关产品开发人员，与瑞士总部、欧洲和国内设计工作室合作，还与国际知名材料商合作研发生产产品 [3] 营销思路 - 借鉴高端品牌价格管控体系和产品理念，但营销方面存在挑战，计划3年发展壮大该品牌 [3] 冬奥合作 - 冬奥官方有独家冠名赞助商，公司与部分专业队小范围合作，X - BIONIC是个别队伍和运动员赞助商，目前主要在滑雪方面推广品牌 [3][4] 销售占比 - 目前X - BIONIC内层销售占比较高，市场成熟后内层销售预计占比20% [4] 存货问题 - 公司目前存货主要是以前多品牌库存，奥莱渠道建设后基本不再增加，X - BIONIC前期研发可能增加库存，运转成熟后将缓解 [4]