公司基本情况 - 三夫户外成立于1997年，早期以线下独立街边店为主，2005 - 2013年在全国开设20 - 30家专业户外店，2011年改制，2012年报会，2015年在深圳中小板上市 [3] - 2013 - 2014年户外行业受电商和线下门店形态变化冲击，公司开始转型，保留优质街边店并向购物中心转移，2019年加快开店速度 [3] - 公司上市后发展电商、微商，组织大型赛事活动，投资亲子户外乐园“松鼠部落”项目 [3][4] X - BIONIC品牌情况 品牌优势 - 瑞士高端时尚运动品牌，定位高端，具备科技感、功能性，连续11年获83项Plus X创新技术大奖，54个欧洲IF设计大奖，连续15年获40项德国红点奖，628项国际注册商标，超过800项国际技术专利，788项国际奖项和产品测试认证，全球创新品牌评选第19名，服装纺织类第1名 [2] - 欧洲超20个国家队使用其产品作为体育竞赛装备，运动员在国际滑雪大赛获超1200枚奖牌，兰博基尼、彪马与其共标生产高端产品，第15届玄奘之路商学院戈壁挑战赛冠军队伍穿着该品牌产品 [2][3] 合作历程 - 2018年公司和瑞士方签署X - BIONIC中国区独家代理协议，2019年3月签署战略合作框架协议，5月达成战略合作 [3] - 2020年9月公司收购“X - BIONIC”、“X - SOCKS”两个核心商标以及34个相关商标和25项专利、4项专有技术等IP所有权，对价1029.5万瑞士法郎约合7800万元人民币 [3] 发展战略 - 大众体育运动方面，打造具有科技功能、提升运动表现的高端功能运动品牌；户外运动方面，构建产品系列齐全的高端户外运动品牌 [3] - 公司计划在2 - 3年内将X - BIONIC品牌打造为体育运动和户外活动领域的成功品牌 [3] 销售及规划 - 前两年销售业绩一般，年销售额约1000万元左右，2021年起正式启动运营、打造该品牌 [4] - 渠道拓展先从滑雪、跑步核心运动人群开始，除电商渠道外，计划在国内高端购物中心开设约10家品牌店，选择3 - 5家三夫旗舰店开店中店 [5] 产品价格 - 聚能加强控温内衣系列一套上衣与裤子3400 - 4000元不等；跑步基础款优能速跑系列一套1000元左右，跑步精进与较为专业系列一套2100元左右；中欧联合研发款中层约3000 - 5000元左右；外层包括羽绒服4000 - 15000元左右；内衣计划推出欧洲线、国内线，国内线价格稍低 [5] 新品计划 - 明年秋冬推出Combat Energizer（战神系列）军品 [5] 松鼠部落项目情况 - 公司通过持续投资控股上海悉乐文化发展有限公司77%的股份开展该项目，是集运动、娱乐、教育为一体的综合无动力亲子户外乐园项目 [4] - 单个项目建设周期半年，投入成本2500万元左右，已开业运营项目有成都一期/二期、武汉一期/二期、郑州一期/二期，南京项目预计2021年5月开业 [4] - 目前成都、郑州“松鼠部落”年客流量约40 - 50万人次，公司计划将未来单园客流提升到每年70 - 80万人次 [4] - 当开到约30家能聚集千万家庭时，围绕核心客群开展冬令营、夏令营、儿童户外技能、体验培训等业务并与主营业务融合 [5] 疫情影响及经营目标 疫情影响 - 疫情期间部分店铺停业，赛事停办，“松鼠部落”乐园关闭，1 - 9月底线下店铺营收同比恢复95%，10月线下销售同比增长超20%，10月底线下业务基本与去年持平 [4] 经营目标 - 2020年主要目标是扭亏为盈，2021年是X - BIONIC启动年及冬奥年，若进展顺利业绩可期 [6] 重点工作 - 稳健拓展线下销售渠道，包括滑雪店和X - BIONIC精品店；加强电商、微商、大客户销售；着力研发生产营销X - BIONIC品牌；稳健发展松鼠部落亲子户外乐园项目 [6]