公司发展历程与现状 - 三夫户外成立于1997年，2005 - 2013年在全国开设20 - 30家专业户外店，2015年在深圳中小板上市 [1] - 2020年1 - 9月底线下店铺营收同比恢复95%，10月底线下业务基本与去年持平，前三季报亏损，核心经营目标是扭亏为盈 [3] X - BIONIC品牌相关 - 是公司重要发展战略，计划3年在体育运动和户外、滑雪领域形成完整产品结构和较高品牌影响力 [2] - 定位高端，具备科技感、功能性，获多项创新技术大奖、设计大奖、专利及奖项认定，有超20个欧洲国家队使用其产品，运动员获超1200枚奖牌 [2] - 2018年签署中国区独家代理协议，2019年达成战略合作，2020年9月收购核心商标及相关IP所有权，已支付50%款项，预计3 - 4个月完成过户 [2] - 未来发展方向为大众体育运动和户外运动，构建高端运动品牌 [2] - 计划从2021年开始通过多种方式营销品牌，聚焦专业运动领域逐步拓展 [3] 亲子户外乐园业务 - 公司控股上海悉乐文化发展有限公司77%股份开展亲子青少年户外业务，“松鼠部落”是综合无动力亲子户外乐园项目 [2] - 单个项目建设周期半年，投入成本2500万元左右，已开业成都、武汉、郑州乐园，南京乐园预计2021年5月开业 [2] - 未来将在常驻人口300万以上城市投资建设，形成全国连锁，目标聚集千万级亲子家庭客群 [2][3] - 目前成都、郑州“松鼠部落”年客流量约40 - 50万人次，未来目标单园客流提升到每年70 - 80万人次 [3] 门店相关 - 2020年预计新开6家左右门店，未来X - BIONIC品牌店每年约5家，多品牌店每年约6 - 7家，还会开设滑雪场店 [4] - 高端购物中心以300 - 400平米中型多品牌门店为主，成本低的地方开600 - 700平米以上旗舰店，X - BIONIC品牌店平均80平米 [3] 合作品牌与研发 - 除始祖鸟外，合作紧密、销量较好的品牌有鞋类CRISPI、服装类凯乐石等，自有品牌SanfoPlus上半年度营收占主营业务收入的13% [4] - 经营多品牌为研发奠定基础，收购X - BIONIC后将在团队、研发、市场投入方面成倍增加 [4] 供应链与电商 - 供应链方面，聚焦产品设计研发和品牌营销推广，结合自行生产和委外加工，与材料供应商合作良好，对产品全检监控 [4] - 公司有几十人电商团队，线上营收占比约20% - 25%，X - BIONIC定位高端，严格价格管控，线上偏重品牌营销，重心在线下渠道建设 [5]