行业情况 - 2017年户外行业整体增速持续放缓，全国户外用品零售总额约244.6亿元，同比增长3.22%，增速创新低，竞争加剧和渠道增加对行业产生一定冲击，但在国家政策和人民运动需求背景下，依旧是朝阳产业 [2] 公司业绩情况 - 受行业影响及零售市场房租和人员成本上升，三夫公司2017年同比收入有所下滑 [2] 零售业务变化 门店开设 - 战略明确，继续开设线下门店，选址以Shopping mall商圈为主，2012 - 2017年门店数量从33家增长到38家，近两年陆续关闭街边店，新开客流量大的商场店，2017年下半年开始向客流大的Shopping mall商圈拓展，如2015年北京宜家店、2017年北京五棵松店成为盈利店铺 [2][3] 自有品牌 - 2017年自有品牌收入占比达到10.53%，SANFO PLUS在多环节注重目标市场细分，设计和面料不断创新，2018年春季产品获良好市场口碑 [3] 品牌瘦身 - 公司目前经销品牌400多个，正从产品贡献度入手进行品牌瘦身，瘦身后更多品牌转为代销，降低采购折扣以提升毛利率水平 [3] 门店管理 - 公司对门店提出严格销售业绩与成本控制要求，优化人员，完善运营体系 [3] 电商业务 - 电商部战略转变为把三夫打造成为户外用品的“亚马逊”，2017年线上销售同比增长15.24%，占公司营业收入的20.80% [3] 赛事业务 - 今年5月成立品牌发展部，重新确定三夫赛事发展战略，强化长距离越野跑、铁三等优势赛事，吸引更多赞助商以扩大市场效应 [3] 营地业务 松鼠部落 - 今年3月投资松鼠部落，其为青少年户外迪斯尼乐园，2016年10月1日在成都开业，占地约300亩，面向1 - 12岁青少年，截止2018年2月累计客流量超52万人次，2017年客流量约37.7万人次，预计今年“十一”在武汉新开占地约500亩（一期110亩）乐园，明年“五一”在重庆开设乐园，项目无重资产，前景较好 [3] 户外教育 - 公司着手准备青少年户外教育培训，开始做青少年户外教育课本，与松鼠部落衔接 [3] 其他方面 - 赛事活动、营地兼具为三夫户外引流职能，公司将继续发展销售渠道，通过赛事和营地引导户外运动，增加品牌影响力和客户粘性 [3]