公司概况 - 证券代码 002780，证券简称三夫户外，于 2017 年 10 月 31 日 14：30 - 17：00 在上海浦东新区举办路演活动，接待人员有董事长张恒和董事会秘书周春红 [1] - 在 15 个城市开设 36 家直营连锁店，经销品牌近 400 个，自有品牌体系包括 SANFO、SANFO PLUS、KIDSANFO、阿尼玛卿四个品牌，涵盖 83 个品类产品 [1] - 每年组织户外活动及赛事过千次，参与人数过 10 万人次，营地业务处于筹备阶段 [1] 业务板块 零售业务 - 销售渠道包括线上、线下、大客户销售和三夫悦动 [1] - 自有品牌去年占比约 4%，今年加大研发投入，未来占比计划不超 20%，主要针对大客户、电商、三夫户外小站加盟项目 [5] - 电商业务去年增速 48%，这几年增速都很高 [7] 赛事活动业务 - 每年组织户外活动及赛事过千次，参与人数过 10 万人次 [1] 营地业务 - 目前找公司营地团队进行规划设计的旅游景区、旅游综合体有 10 多个，公司已考察十多个营地，有一个公园项目在北京或上海几个月会落地 [3] - 营地运营前期自建和品牌输出并重，单独自建的营地建设周期长、投入大，期间会提供服务创造营收 [3] - 营地团队目前有 10 人左右，公司正在进行人才储备 [3] - 城市公园投资约 1 - 2 千万，综合多项目在北京约 2 亿，其他一般城市约 1 亿 [4] - 盈利收费模式预估项目收费 200 - 300 元，吸引 50 万客流营收 1 亿，100 万客流营收 2 - 3 亿 [4] 行业前景 - 中国户外运动产业与欧美发达国家相比发展空间巨大，目前中国人均收入水平相当于美国 60、70 年代，美国户外产业从此时开始进入快速增长 [2] 财务状况 - 三季报亏损 700 多万，但预计 2017 年利润在 200 - 1900 万，因每年四季度营收是全年最好 [5][6] - 三季报负债增加，有 5000 万 5 年期长期借款用于购买房产，还有几千万短期借款，随着业务展开，四季度营收好转，短期借款会改善 [6] 发展规划 - 零售店方面会稳健开店，计划每年新开 2 家面积较大的旗舰店，未来一是在现有店铺增加体验性，二是进行线上、线下融合 [5] - 旅行社业务设想打造精致产品重复销售，但目前无很大计划 [4] - 投资健身房一是为共享会员、导流，二是商场租金低，下一步希望开展跑步、健身产品合作 [4][5] 问答交流 - 关于营地进展、收费模式、团队人员、运营方式、盈利状况、投资金额等问题进行了交流 [3][4] - 关于自有品牌占比、传统业务收入增速、费用上升、电商业务增速等财务问题进行了交流 [5][7] - 关于旅行社业务、健身房投资、户外乐园竞争、户外运动普及等业务发展问题进行了交流 [4][5]