公司基本情况 - 三夫户外于2014年12月9日上市，户外行业是朝阳行业，但公司曾面临转型压力，2015年起零售店客流持续下降，传统零售业下滑明显 [1] 业务转型成果 零售方面 - 完成从以线下销售为主到线上线下相结合的转型，2016年线上销售占比接近20%，但面临线上运营成本加大和线上线下价格冲突问题 [2] 赛事活动方面 - 2016年赛事部成长迅速，成功举办赛事达60多场，近10万人参与，部门已开始盈利，公司将赛事和活动作为新发展方向 [2] 新业务方面 - 启动设计建设运营综合的户外运动营地项目，针对青少年户外体验活动进行营地教育，筹备联合国际营地专家及教育资源共同运营 [2] 盈利相关情况 盈利困难原因 - 营地资金投入基本在2000万元以上，去年定增项目速度慢，导致公司处于压力与机会并存的状态 [2] 赛事盈利情况 - 去年赛事盈利200多万，今年净利目标是400 - 500万，形成报名费 + 冠名的盈利模式，部分赛事有50 - 300万不等的冠名费 [2] 自有品牌业绩 - 2015年自有品牌收入占比为2.6%，2016年收入占比为4%，毛利率为50% + ，去年增速70%，今年扩建团队，预计明年有大增速 [3] 未来构想与规划 - 把户外用品店、活动赛事经验及引入的国际营地标准团队打包成package，考虑加盟合作扩大客户群体 [2] - 根据越野跑、铁人三项、马拉松项目组建专门团队，考虑用各地加盟合作方式快速发展会员，三夫累计会员有30多万 [2] 业务相关问题解答 赛事相关 - 赛事组织耗人力，无法快速流程化，制约盈利，未来要做精品IP赛事；赛事组织竞争激烈，1 - 2年后可能洗牌；上万人赛事成本100万至几百万，政府支持主要体现在人员方面；户外赛事有难度，国内赛事需基础设施和市场更成熟 [2][3] 户外用品 - 行业有增长，品牌分散，三夫增速放缓，但略高于行业增速 [3] 营地项目 - 新定增项目包含旗舰店和营地建设，营地建设侧重绳索、探险等户外方面，公司有营地设计专业人才 [3] 融资方式 - 公司属轻资产，资产规模小，负债融资有限，且会带来财务成本压力，目前不适合 [3] 股东减持 - 股东会按之前公告的减持计划进行减持，不会大规模减持，IPO时大机构仍持有 [3] 购置房产 - 1.16亿购置办公楼，约有4.75%的财务成本，其中5000万元为银行按揭，2600万元为大股东用股权质押借给公司 [3] 公司业务部门 - 零售运营部、自有品牌研发部、电子商务部、赛事活动部、营地教育培训部、大客户部 [3]