活动基本信息 - 活动类别为新闻发布会，时间是2016年7月6日13：30 - 17：00，地点在北京朝阳区将台路6号北京丽都皇冠假日酒店二层C厅 [4] - 参与单位众多，包括3Wfunds、华创证券、兴业证券等多家投资机构和证券公司 [2][3][4] - 上市公司接待人员有董事长/总经理张恒、副总经理/董事会秘书周春红、副总经理赵栋伟和章超慧 [4] 战略合作内容 - 与大庆市人民政府、大庆市文化体育旅游集团战略合作，合资成立大庆三夫户外用品有限公司，2016年10月前开设大庆三夫旗舰店 [5] - 策划组织及参与运营大庆铁人三项赛、湿地文化节等大型赛事活动 [5] 公司发展历史 - 早年艰苦创业阶段（1997年 - 2000年）：1997年开设第一家门店，起步投资3万元；1998年组织第一次户外活动；1999年推出网站、注册俱乐部并扩大店铺面积 [5] - 成长阶段（2001年 - 2006年）：2001年公司注册成立，注册资金50万；2005年进军上海；2006年底有5家直营门店 [5] - 快速发展阶段（2007年 - 2015年）：完成两轮融资共5000万人民币，与国内外品牌商合作，在12个城市开设门店，目前约有35家 [5] 公司主要产品与经营模式 - 产品聚焦专业户外用品，如服装、鞋袜、野营等装备，与国内70% - 80%的主要户外品牌建立合作关系 [5] - 经营模式为零售店铺 + 俱乐部 + 网络，在多品类户外电商中处于前列，赛事运营部有30多人，每年有数万名选手报名参加赛事 [5] 行业情况 - 2004年前户外行业较小，2005年后快速增长，保持35% - 40%的增长率，2014年开始受国内整体零售市场和经济影响 [5][6] 未来发展规划 - 打造三个平台：线上线下全系列户外用品销售平台、户外赛事活动出行的体验平台、会员数据整合平台 [7] - 设立2个中心：数据中心和产品、赛事与户外活动研发中心 [7] - 3年目标（2017年 - 2019年）：“十百千万发展计划”，专营店数量增至60家，覆盖主要一二线城市，每年组织大型活动赛事200场左右，会员数量增至千万规模 [7] 风险与应对 - 实体店销售不达预期：竞争复杂、电商分流，尝试通过活动赛事和整体运营地区户外产业稳定客群 [7] - 赛事活动意外事故风险：从多方面准备，但无法完全消除，尽力降低风险 [7] - 人才短缺与管理不到位风险：赛事运营、数据处理等人才需求大，加强招聘，考虑成立户外运动学校作为人才储备库 [7][9] Q&A环节要点 资本投入与盈利预期 - 短期内项目无大业绩爆发，保证健康投入产出，中长期希望成为优质公司 [7] 增长构成与并购方向 - 近两三年是国内户外运动零售行业效率最高公司，但行业零售利润产出低，赛事和自有品牌及并购品牌有增长潜力 [8] - 内生式与外延式同步发展，以内生为主，国际并购在学习中，国内并购围绕主营业务 [8] 赛事盈利点与定位 - 赛事盈利点不是转播权，而是电商和赛事活动，赛事注重参与者感受，设计有吸引力的比赛 [8] - 考虑推出中高质量、中低价位产品，定位专业，尝试转向中端与大众化 [8] 客户数据 - 俱乐部会员约23万，电商注册用户近30万，门店登记会员约16万，准备建设数据中心打通三方数据 [8][9] 会员增长与赛事规划 - 通过大型活动赛事区域化运营、电商渠道合作和移动平台合作实现会员增长 [9] - 铁人三项计划明年开始，标准体量且带三夫特色，未来可能与国际品牌合作 [9] 人才与赛事盈利占比 - 加强招聘，考虑成立户外运动学校，已开展一期限制性股票激励，后续考虑更多期权激励 [9] - 去年赛事小额度盈利，预期今年增长，未来三年赛事利润贡献期望达四分之一 [10] 未来利润结构与户外培训 - 未来三年赛事利润贡献期望达四分之一，将赛事和零售结合运营 [10] - 已注册户外培训公司，优先开展青少年、儿童户外培训项目，后续加速推进 [10] 未来工作侧重点 - 优先扩展跑步越野跑、路跑、水上运动、儿童户外产品领域，尝试做自有品牌，定位中等偏低 [10] - 赛事与嘉年华结合，打造体育旅游概念，目标是做到200个赛事 [10] 赛事专业性 - 赛事版图既有专业赛也有大众性赛事，希望铁人三项赛单项赛事达几千人参与规模 [10] 电商规划与优势 - 与天猫合作新开15个店铺，优势是形成线上集合体，线上线下价格趋于一致，线下服务和实体店体系是优势 [11] 赛事宣传规划 - 赛事举办地成为宣传中心，吸引本地受众，这是与地方政府合作原因之一 [11] 加盟模式考虑 - 慎重考虑加盟模式，目前类似“半加盟”合作，未来跑步和儿童品牌成熟时可考虑加盟推广 [11] 会员客单价 - 线下客单价1300元，线上客单价900 - 1000元 [11] 门店关闭原因 - 关闭3、4个小店铺，因面积小、运营效益不佳，未来突破方式是赛事 + 旅游 + 店铺整体运营 [12] 赛事运营精力分配 - 赛事运营团队两年内从30人发展到100人规模，赛事运营对资金需求不迫切，人才是稀缺资源，公司有人才优势 [12] 店铺面积与成本关系 - 北京考虑开设跑步类产品专营店，上海考虑开设中等规模专营店 [12] 门店面积与选址看法 - 国内模仿美国REI郊区大店模式风险大，考虑将1500平户外旗舰店与多种业态整合，项目处于资源整合阶段 [12] 自营产品规划 - 今年秋冬推出自有品牌儿童户外系列产品，不排除并购优质户外品牌，希望自有品牌占比提升至20%左右 [13]