新业务情况 - 2018年烟酒、大健康、化妆品等新业务包装产品有望成倍增长，烟酒包装对整体业务贡献较大 [2] - 收购的“武汉艾特”2018年纳入合并报表，提升烟酒包装占比，预计产品结构变化 [4] 毛利状况 - 原材料价格整体仍较高，新产品定价若不能传导，影响整体毛利；部分纸张价格下调或维稳则向好 [4] 定价周期 - 不同客户定价周期不同，有年度、半年、季度定价，也可根据订单确定 [4] 新客户开发 - 消费电子：已是细分市场龙头，自建拓展，关注国际市场如印度、印尼 [4] - 酒包：布局多年有优势，自建、合作、并购推进 [4] - 传统烟包：走差异化，开发高端精品烟盒市场，寻求合作与并购 [4] - 其他业务：利用研发创新优势驱动化妆品、大健康等市场 [4] 行业集中度 - 中国包装行业历史短、地域广运输难覆盖、下游分散、技术待提升，导致市场集中度低 [5] - 新型包装推广将使小包装企业被淘汰 [5] 原材料价格影响 - 箱板纸及瓦楞纸价格或震荡走高，白类纸张价格展望向下，全年对公司利好 [5] 产能利用率 - 公司平均产能利用率约75%，因淡旺季有差异 [5] 汇兑损益 - 前期随行就市，汇兑损失影响业绩大；现阶段采取措施，外汇敞口控制在30%左右，减少汇率影响 [5] 人才激励机制 - 建立科学绩效管理体系，确定业务单位目标任务并跟踪 [6] - 针对不同人才培养规划，拓宽晋升渠道 [6] - 设置多层次、多元化激励机制 [6]