投资者信息 - 参与调研的单位有国金证券、西南证券等13家，涉及人员包括揭力、唐静等 [1][2] 公司业务合作 - 6月开始接到VIVO订单，有信心2 - 3年成为OPPO/VIVO等新客户最重要供应商之一 [2] - 与华为合作多年，是华为包材第一大供应商，基本每年获华为供应商奖项 [2] 公司发展规划 - 以内生式和外延式发展扩大规模、提升业绩，探索推动行业整合，未来并购重点考虑烟酒、大健康、化妆品、食品等方向 [2][3] 产能利用情况 - 淡季产能利用率60%左右，旺季90%左右，平均75%左右，产能统计通过印刷环节衡量，与实际运营有差异 [3] 研发投入情况 - 近两年研发投入分别为1.13亿元、1.96亿元，投入方向包括研发人员储备、新材料、智能包装、功能包装、研发设备及实验室建设、新工艺和新技术等 [3] 公司差距与采购情况 - 国内包装企业在市占率、研发技术储备等方面与国际包装巨头有差距 [3] - 存货中原材料主要是国产，进口一般不备料，国产因纸张价格波动会不定期备料 [4] 公司财务相关 - 与客户账期确定，大客户优质无过多信用风险，不会拖欠账款 [4] 新客户拓展策略 - 在可接受程度内开发新客户，不影响整体业绩前提下平衡目标，针对不同阶段采取不同定价策略，以差异化竞争优势开发新客户或争取订单份额 [4]