公司优势 - 与众多国际知名企业建立稳定战略合作关系，基本覆盖消费类电子行业客户，积极拓展烟酒、大健康等领域 [1][2] - 定位于高端品牌包装解决方案提供商，高端品牌包装领域进入门槛高 [2] - 研发技术水平行业领先，在印前、印中、印后等领域积累核心技术，部分跨入国际先进行列 [2] - 为一体化包装解决方案服务商，参与客户包装产品设计和工程开发，提供高附加值和用户体验，引导客户采用新型包装材料，客户粘性高 [2] - 为一体化产品提供商，提供包装产品一站式采购 [2] - 区域布局广，提供全区域乃至全球配套服务，降低客户采购管理成本 [2] 研发投入 - 2015年度、2016年度研发投入分别为1.13亿元、1.96亿元 [2] - 研发投入形成的新技术不直接反映在产品单价上，但可提升核心竞争力和客户粘性 [2] 未来增量 - 深挖现有客户市场份额和产品线，开拓国内消费电子包装中高端蓝海市场，如小米及其生态链、OPPO、VIVO等客户 [3] - 开拓新产品市场，做大做强化妆品、大健康、烟酒、食品等包装业务，部分业务营收将成倍增长 [3] - 推行环保包装，引导行业转型升级，纸浆模塑产品批量供货、可降解材料有突破性进展 [3] - 发展互联网+业务，打造国内重要的云端印刷和包装服务商 [3] - 发展宣纸线装书业务，切入文化创意领域 [3] 账期问题 - 大客户富士康账期从2014年底由90天调整为120天，统一调整，不针对某一供应商 [3] 原材料价格影响及对策 - 主要原材料价格趋于平稳，对公司影响相对较小，部分大客户进口材料价格平稳，彩盒原材料占主营业务成本比例相对较低 [3] - 试用新技术、新型材料，降低纸品价格对成本的影响；提高集团规模采购，与供应商建立长期合作价格协商机制；适时与客户建立价格传导机制 [3] 其他细分市场产品毛利 - 化妆品、大健康、食品、烟酒等包装市场未来几年每年将成倍增长 [4] - 高端的化妆品、大健康、食品、烟酒等包装产品毛利率与平均毛利基本一致 [4] 自动化设备 - 部分自动化设备由公司与供应商共同合作开发，部分由公司自主开发，整体自动化水平有提升空间，推行自动化是重点发展方向 [4] 产品价格确定 - 大部分通过招标竞价形式确定价格，少量客户采用协商谈判方式 [4] 公司关注重点 - 关注作为行业龙头的长远发展路径，期望在技术创新、规模及盈利实现等方面与全球首屈一指的印刷包装企业相提并论 [4] 员工激励计划 - 企业文化包含“协作共赢”，注重通过多种措施激励员工，上市后为激励员工提供更多选择方案，会结合实际情况综合考虑员工激励计划 [4]