原材料价格影响及对策 - 原材料价格趋于平稳，公司基本不大量库存备货，上涨影响相对其他包装供应商较小，部分大客户进口材料价格平稳平滑不利影响，彩盒原材料占主营业务成本比例相对低 [1] - 公司从多方面降低原料纸价格波动影响，试用新技术和新型材料，提高集团规模采购，与供应商建立价格协商机制，适时与客户建立价格传导机制 [2] 规模扩张方式及增长点 - 近两年主要通过内生方式提升规模，未来外延动作力度可能加大 [2] - 增长点包括深挖现有客户市场份额和产品线、开拓国内消费电子包装中高端蓝海市场，开拓新产品市场如化妆品等包装业务，推行环保包装，发展互联网 + 业务，发展宣纸线装书业务切入文化创意领域 [2] 员工激励计划 - 公司企业文化包含“协作共赢”，注重激励员工，上市后提供更多选择方案，会结合实际情况综合考虑员工激励计划 [2] 研发人员及投入 - 2016 年度研发投入约 2 亿元人民币，研发人员较上期增加，包括技术和设计方面，技术方面涉及新材料、智能包装等，新工艺如裸眼 3D 印刷等 [3] 新客户开发情况 - 除消费电子类客户，积极开拓化妆品等细分市场，预计未来几年成倍增长，推行环保包装，发展互联网 + 业务 [3] 公司优势 - 与众多国际知名企业建立稳定合作关系，覆盖消费类电子行业主要领域，向多领域拓展 [3] - 定位于高端品牌包装解决方案提供商，高端品牌包装领域进入门槛高 [3] - 研发技术水平行业领先，在多领域积累核心技术，部分跨入国际先进行列 [3] - 为一体化包装解决方案服务商，参与客户包装产品设计和开发，提供高附加值和用户体验，引导客户采用新型包装材料，客户粘性高 [3][4] - 为一体化产品提供商，提供包装产品一站式采购 [4] - 区域布局广，提供全区域乃至全球配套服务，降低客户采购管理成本 [4] 毛利相关情况 - 毛利高于其他包装企业原因包括客户结构、产品系列细分、客户要求、提供高附加值、内部运营管理水平等方面 [4] - 非消费电子类业务定位于中高端客户，通过多种解决方案提升产品附加值，提升自动化和信息化水平，确保利润平稳和提升 [4] 产品平均单价 - 产品均价走势不能反映产品结构或盈利水平，如烟盒单价小但毛利高于平均毛利 [5]