投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位有海通证券、西南证券 [1] - 时间为2017年1月18日10:00 - 12:00 [1] - 地点在公司3楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有副总裁、董事会秘书张恩芳和证券事务代表蒋涛 [1] 公司经营影响因素 - 原材料价格上涨，公司主要用纸中瓦楞纸涨幅最多，但瓦楞纸箱在营收中占比小，大客户主要原材料纸指定从国外采购，公司从多方面降低影响，总体影响小，且认为当前波动不理性，市场会回归理性 [1] - 人民币汇率走低，公司出口产品以美元计价和结算，会带来一定汇兑收益 [2] 募集资金项目建设进度 - 龙岗印刷包装生产项目已建设完毕并投产达预期 [2] - 亳州项目完成一半建设且该部分投产，当前建设产能初步达产 [2] - 武汉、昆迅项目尚处规划建设中 [2] - 信息化系统项目尚在建设，投入约四分之一 [2] - 工程技术研究院项目基本建设完毕并基本达预期 [2] 行业情况 - 中国纸包装行业分散原因是未出现行业领先企业整合和运输半径限制，未来集中度将逐步提升 [2] 技术情况 - 追溯系统技术可对产品追踪、溯源、防伪，还可嵌入营销等信息 [2] - 引入物联网和RFID技术实现新一代数字防伪，可用于防伪及库存、物流管理 [2] - AR增强现实技术通过手机APP对准包装盒目标图显示产品信息，增强与消费者互动、营销 [2] 客户增长策略 - 拓展现有客户合作产品系列，深耕增强粘性，提供纸浆模塑产品，加强自身运营管理，提升自动化制造能力 [2][3] - 巩固现有大客户，拓展与烟酒、高端品牌食品、高端化妆品、大健康等领域制造商合作，已合作企业有泸州老窖、古井贡等 [3] 毛利率较高原因 - 客户结构不同，定位于高端品牌包装解决方案提供商 [3] - 产品系列细分有区别，主要做彩盒 [3] - 不同客户对包装材料、工艺管理要求不同，产品价格和附加值不同 [3] - 作为一体化包装解决方案提供商，参与客户包装产品设计和工程开发，提供高附加值和用户体验 [3] - 内部运营管理水平、自动化、信息化程度领先 [3]