公司基本信息 - 证券代码 002831，证券简称裕同科技 [1] - 投资者关系活动时间为 2017 年 1 月 12 日 10:00 - 12:00，地点在公司 3 楼会议室 [1] - 参与单位有国泰君安证券、方正证券、宝盈基金等 [1] - 上市公司接待人员为副总裁、董事会秘书张恩芳和证券事务代表蒋涛 [1] 公司竞争优势 - 与众多国际知名企业建立稳定战略合作关系，基本覆盖消费类电子行业客户，积极拓展烟酒、大健康等领域 [1] - 定位于高端品牌包装解决方案提供商，针对国际知名品牌企业提供纸质印刷包装整体解决方案 [1] - 研发技术水平处于行业领先地位，在印前、印中、印后等领域积累核心技术，部分技术达国际先进水平 [1] - 作为一体化包装解决方案提供商，参与客户包装产品设计和工程开发，提供高附加值和用户体验，客户粘性高 [2] 公司未来增长点 - 深挖现有客户市场份额和产品线，开拓国内消费电子包装中端蓝海市场 [2] - 开拓化妆品、大健康等细分市场领域的包装业务 [2] - 推行环保包装，引导行业转型升级 [2] - 发展互联网 + 业务，打造国内重要的云端印刷和包装服务商 [2] - 兼顾内生式和外延式发展，进行投资并购 [2] 大客户销售情况 - 目前前 5 大客户合计占比为 50% - 60%，未来现有大客户占比降低但销售额持续增加 [2] 原材料价格影响 - 主要用纸为白板纸等，瓦楞纸涨价最多，瓦楞纸箱在营收中比重小，对公司影响小 [2] - 大客户指定从国外采购的原材料基本未涨价 [2] - 公司从多方面降低原料纸价格波动影响，如试用新技术、提高集团规模采购等 [2] 互联网 + 解决方案进度 - 已发布初级版线上平台 www.boxdiy.cn [2] - 拟通过进入电商平台模式推进中小微企业印刷包装服务，与知名电商服务平台接洽进展顺利 [2][3] 未来合作客户 - 未来将巩固现有大客户，拓展与烟酒、高端品牌食品等领域制造商合作，已合作企业有泸州老窖、迪奥等 [3] 自动化设备情况 - 设备主要采购自海德堡等国际知名提供商，部分与供应商合作开发，部分自主开发，整体自动化程度较高但有提升空间 [3] 汇率变动影响 - 出口产品以美元计价和结算，人民币汇率走低带来一定汇兑收益 [3]