原材料价格影响 - 公司主要用纸为白板纸、双胶纸、铜版纸、瓦楞纸，瓦楞纸涨价最多，其他类涨幅较小，瓦楞纸箱在公司营收中占比小，大客户主要原材料纸从国外采购，基本未涨价 [1] - 公司通过试用新技术、新型材料，提高集团规模采购，与供应商建立长期合作价格协商机制，降低原料纸价格波动不利影响，原材料纸张价格波动对公司影响非常小，当前波动存在不理性，市场会逐渐回归理性 [2] 未来3 - 5年规划 - 定位为高端品牌包装整体解决方案提供商，加强智能制造和推进工业4.0，加大新材料研发及推广运用，提高工程开发及产品设计能力、国际化布局及其团队作战能力，开拓新业务市场，研发和推广环保纸塑产品 [2] - 推进智慧物联和追溯系统技术运用，提高营销驱动能力和人才梯队搭建，通过互联网 + 服务模式，将云创科技公司打造成国内最重要的云端印刷和包装服务商 [2] - 针对中小微企业客户以及物流电商客户，提供行业解决方案，打造专属生产车间和服务模式 [2] 行业现状与趋势 - 中国纸包装行业分散，原因一是前些年国内缺乏知名、实力大的供应商，二是包装行业有运输半径限制，下游公司采购遵循就近原则，国内纸包装行业未来集中度逐步提升是大趋势 [2] 客户策略 - 深耕现有大客户，提升份额和产品系列，拓展新客户 [2] - 通过全资子公司云创科技公司从互联网渠道为个性化定制消费者和中小微客户提供印刷包装产品，为中小微客户打造专属车间和解决方案 [2] 业绩增长驱动因素 - 深挖现有客户市场份额和产品线，开拓国内消费电子包装中端蓝海市场 [2] - 开拓新产品市场，做大做强化妆品、大健康、食品、烟酒等包装细分领域 [2] - 推行环保包装，引导行业转型升级 [2] - 通过互联网 + 服务模式，打造国内最重要的云端印刷和包装服务商 [2] - 兼顾内生式发展和外延式发展，进行投资并购 [3]