订单与行业需求 - 2023年上半年下游复苏不理想，但公司订单较好，与下游地产景气度偏离，原因是部分产品技术突破，国产替代推进 [2] - 公司2023年第一、二季度业绩创历史新高，目前情况稳定；2016 - 2017年是设备采购高峰期，设备使用寿命8年左右，明后年部分设备进入更换期 [2] 海外市场 - 板式家具装备行业全球市场体量约400 - 500亿，海外占比约50%；公司境外销售收入占比约30%，覆盖70多个国家和地区，以经销模式为主 [3] - 公司未来持续将产品技术提升及品质优化作为为全球家具企业服务的重要发展目标 [3] 客户合作与经营模式 - 公司经营模式以经销为主，收入占比超90%，通过国内外100多家经销商覆盖全球市场 [3] - 部分大客户因特殊定制，商务合作条款与现有销售模式有差异，明年结合新产能通盘考虑优化 [3] 新产品推广与营收预期 - 新产品柔性木门生产线国内应用良好，销售收入同期增长较快 [3] - 公司突破激光封边机核心技术，推出高性价比产品；自主研发高端复合加工数控钻孔中心，国内外订单需求稳定增长 [3][4] - 公司自动化设备逐步推向市场，连线产品预计对营收贡献越来越高 [4] 产能扩张与市场开拓 - 公司新制造基地预计2023年底到2024年上半年投入使用 [4] - 未来更多参加国际展会，加大宣传推广力度，增加全球经销商数量，通过多渠道传播企业和品牌核心价值 [4] 产品差距与提升目标 - 数控钻、裁板锯技术和欧洲先进水平相当，封边机、加工中心产品与欧洲品牌在加工速度和稳定性等方面存在差距，未来将逐步缩小差距 [4] - 公司力争用5年时间基本达到欧洲制造水平 [5] 新品规划与业务延伸 - 公司将加大自动化设备推广力度，最新设计的磁悬浮封边机预计10月完成研制，产品加工效率将达或超欧洲最先进水平 [5] - 精密双端封边机、纵横数控锯切中心已推向欧洲市场，助力开拓国际国内高端家具装备市场 [5]