分组1：公司概况 - 公司于2000年11月8日成立，2009年5月10日整体变更为股份有限公司，2014年7月2日在深交所挂牌上市，以2008年12月31日净资产176,666,248.19元折成股本175,680,000.00元 [1] - 主营业务为医药零售连锁和批发，核心是零售连锁，截至2014年9月30日有直营连锁门店2,480家，其中云南1,915家、四川141家、广西254家、重庆38家、山西42家、贵州90家，营收主要靠直营药店 [1] - 自2007年起销售额及直营门店数连续七年进中国连锁药店排行榜十强，连续七年在云南省排名第一，2010年综合竞争力排名第二，获多项荣誉 [2] 分组2：乡镇店业务发展规划 - 国家加大农村医疗保障投入，农村市场扩容对公司发展有积极作用，新医改后乡镇门店销售及毛利持续增长 [2] - 2011 - 2014年1 - 9月乡镇店数分别为160、277、383、390家，零售收入分别为13,276.25、19,396.75、28,545.78、28,529.17万元 [3] 分组3：门店拓展规划 - 坚持“少区域高密度网点”策略，在云南市场门店超1,900家，有较高消费者认知和品牌认可度 [4][5] - 经营管理团队有优势，截至2014年9月30日在职员工15,304人，为门店扩张打下基础 [5] - 新一轮城镇化使农村人口向三四线城市、县及乡镇集中，公司门店多布局于此，市场潜力大 [2][5] - 国家对农村医疗投入推动农村药品市场扩大，公司乡镇店拓展有广大市场空间 [2][5] 分组4：保障毛利率策略 供应链管理技术 - 与全国31个行政区域1,354家供货商合作，建立长期稳定战略伙伴关系，降低采购成本 [6] - 经营厂商品牌共建品种1100多种，争取与供货商签总代理、总经销协议，获优先采购权和更多利润空间 [6] - 采用全国、区域、省级总代理方式，对部分总代理品种贴牌，提升产品毛利率 [7] - 云南鸿翔中药科技公司为一心堂供应中药，2014年1 - 9月各零售连锁公司从该公司采购中药占全部中药采购量的83.64% [7] 营销推广技术 - 云南三色空间广告有限公司建立与供应商协同推广运作体系，是创新型药品营销模式 [7] - 设有微信公众号等平台，未来运用大数据和CRM管理系统，形成供应商、经销商、终端消费者闭环 [7]