市场布局 - 立足云南，已基本覆盖省市县，镇覆盖三分之二，完成镇覆盖后辐射西南，再推广至全国 [1][2] - 广西销售收入 1.3 亿，含税增加 16.5%，有 253 个门店，优先进入 [2] - 四川销售收入 9600 万，集中在攀枝花和西康，有 141 个门店 [2] - 贵州有 89 个门店，销售较少，覆盖稍弱 [2] 厂商品牌构建 - 产品品种约 1100 多个，证监会要求披露前 100 个，含东阿阿胶阿胶块等明星产品 [2] - 分为 4 个层次，包括非独家产品、独家产品（全云南独家和云南区域独家）、贴牌 [2] 品牌过渡与利润提升 - 一线品牌增多，二线品牌减少 [3] - 通过整合供应链和提高高毛利率产品销售占比提高利润 [3] 电商规划 - 以信息化为先导完成多项改造和工作，第三季度进行相关报道 [4] - 认为国内网销药品趋势是网上网下一体化，形成线上线下互动互补体系 [5] 乡镇门店 - 有 383 家乡镇门店，广西和四川县镇密集，物流可配送 [5] - 费用少、人员配置少、利润较好，上半年销售收入约 48 万（不含税），将加大投入和管理 [5] 官网与天猫店铺 - 官网处于实验阶段，未披露流量问题 [6] - 天猫医药馆有三家店铺，处于实验阶段，观察消费者行为影响网销模式和战略布局 [6] - 去年医药品销售约 2400 亿，网上销售约 40 亿多，专业机构预计今年 60 亿，占比 2%-3% [6] 新店相关 - 进入新区域开店需审批，好的公司形象很重要 [6] - 多数新开业门店约一年获得医保资质，医保销售占比 40%，有医保门店收入是无医保门店 2 倍 [6] - 门店扩张并购和新开并举，并购药址重新开业，选择让客户舒服的门店 [7] 竞争优势 - 办好药店，整合线上线下资源，以零售为核心向官网发展，以药品零售为主 [7] 其他问题解答 - 整合供应链加强规模和价格优势，未来电商线下 OPO 模式交易为主 [8] - 认为城镇化使村向镇和县演化，是公司蓝海领域 [8] - 未提供乡镇门店收入来源具体数据，可通过招股说明书建模得出 [8]